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葵花药业(002737)
研报日期：2018-08-20 葵花药业(002737) 销售费用有效控制，利润端略超预期。上半年营业收入增速19.39%，基本符合20%的增长预期，同比去年下降8.07个百分点，主要是由于去年增长基数较高所致。利润端表现略超预期，上半年归母净利润增速比去年增加32.32个百分点，主要是三大费用率均得到较好控制，销售费用率比去年同期下降2.05个百分点。从单季度数据看，由于一季度受流感因素业绩增速较快，二季度营业收入增速有所下降，但利润端依旧强势，延续了一季度45%以上的增速，主要是因为公司二季度的销售费用率比去年同期下降了3.31个百分点，应收账款周转率与总资产周转率同比也有所增长。 公司推进多维销售策略，品种日益丰富。公司实行“黄金大单品”、“重点新品”和“一品一策”等多种销售策略，全面布局六大领域。上半年金银花露和小儿柴桂退热颗粒上市，销量实现快速增长。截至报告期公司已有储备品种1000余个，在销品种近300个。 营销模式转型，渠道覆盖率稳步提升。公司正从以往的广告模式、控销模式转型为价值营销、学术营销模式。“普药、品牌、处方、大健康”四轮驱动的组合式营销模式。报告期内，公司加大营销系统的人才培养与队伍建设，进一步提高公司在三大终端市场的覆盖率。 研发体系合理，明星单品新适应症拓展持续推进。公司已形成北京、哈尔滨、重庆、天津四家研究院与12所/部的研发体系，职责分明
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鑫森淼焱垚666666：
发表于 2018-08-2012:47:30