可能只有董明珠,找到了直播带货的本质
2020年6月9日 11:27:59 来源:168炒股学习网 阅读:371人次
问
可能只有董明珠,找到了直播带货的本质
【A:501090;C:009329】消费复苏指选龙头!6月8日,格力电器股价高开高走,一度触及63元,创出近三个月新高。
格力电器今早发文称,6月18日再次举行“智惠618健康生活家”直播活动。
2020年6月1日,董明珠代表格力电器在网上直播带货,当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。
作者 刘润来源:刘润65.4亿元。
一天。
这什么概念?这相当于格力电器今年一季度营收(203.96亿元)的32%。
这个成绩太惊人了。
而在一个多月前(4月24日)董明珠的直播首秀上,当天的销售额才不到23万。
从4月24日到6月1日,董明珠一共做了四场直播。
销售额分别是:22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。
简直爆炸式增长。
这是怎么做到的?有人说,其中不少都来自于格力经销商的“刷单”。
情况真的是这样吗?为此,我专门采访了一位格力经销商,来为我们独家揭秘,董明珠直播背后的商业逻辑。
01问:董明珠直播背后的逻辑是什么?经销商在其中扮演什么样的角色?答:董明珠的直播带货,和李佳琦、薇娅的直播带货,背后的逻辑是不一样的。
董明珠的直播带货,是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。
什么意思?首先,大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。
比如,去周边小区摆个摊,你加我的微信,我就给你个桃子。
以地推的方式把周围住户的微信都收集起来。
等到董明珠做直播的时候,给这些用户发一个专属的二维码,用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。
系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。
这一步非常关键,这样一旦用户产生购买,格力就能给相应的经销商分钱。
所以,董明珠的直播带货,本质上是直播分销的逻辑。
经销商的价值是引流,而直播间的价值是转化。
转化成功之后,给经销商分钱。
从经销商引流,到直播间转化,这其中还有很多促进转化的小活动。
比如,膨胀金。
参加直播之前,你先给经销商付9块9
格
董明珠应该天天直播,格力第一年卖给经销商10000亿不成问题。后面,经销商直接崩盘。
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倚
董明珠确实有两把刷子!在企业创新文化和销售创新上值得美的学习!
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韭
特么神马玩意儿,这都能整出来!恶心到同志们了~
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