公告日期：2020-07-23
证券代码：002043 证券简称：兔宝宝德华兔宝宝装饰新材股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-002投资者关系活动类别√特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □电话交流会议参与单位名称华泰证券：周鑫；中信证券：陈中亮、肖昊；天虫资本：胡纪相时间2020 年 7 月 22 日地点公司董事会秘书办公室上市公司接待人员姓名董事会秘书：丁涛证券事务代表：朱丹莎投资者关系活动主要内容介绍交流内容如下：一、现场会议。
问题 1、公司今年上半年恢复情况如何？回答：今年零售端的业务还是受疫情影响的，后期由于学生居家上网课，各地小区不接受装修，到 5 月份才逐步恢复正常装修，上半年零售端业务预计恢复到 9成以上，目前看来 6 月份单月销售恢复到去年同期水平。
问题 2、目前公司正在大力推进易装业务，招商工作推进是否顺利？回答：兔宝宝易装项目自 2017 年开展以来，通过三年积极探索，“易装业务”经营模式在南京试点的基础上于厦门、泉州初见成效，证明易装模式完全符合公司长远发展，目前已成功开设易装专卖店 362 家。
2019 年公司提出将一代易装店升级为第二代易装社区店，同时推出 E-Maker 计划，每个城市设立一名易装梦想官，由他和公司共同推动该地区的易装社区店建设。
目前公司已与 13 个城市梦想官签订 E-Maker 计划书。
随着项目开展，易装业务逐步被经销商认可，且泉州、厦门易装标杆形象已初具雏形。
问题 3、这 13 个梦想官分布的城市分别是哪里？回答：这 13 个城市分别为：金华、南京、苏州、南通、青岛、泉州、厦门、合肥、长沙、广州、深圳、南宁、南昌。
问题 4、公司在小 b 端业务上的开拓进展情况如何？回答：之前小 b 端公司主要让经销商来推进，但是实行下来，效果并不好，小 b业务拓展还是需要公司去推动的，因为某些地区的经销商并不具备独立开拓小 b业务的能力。
公司目前推进分公司模式，在分公司所在区域招聘人员，有利于团队的稳定性以及发展力，业务人员本土化，更有利于该市场业务拓展。
分公司制是公司推动经销商开拓小 b业务的一种方式。
目前公司已签订工程代理商 158家。
问题 5：裕丰汉唐上半年是否受疫情影响？回答：裕丰汉唐主营工程类业务，上半年受疫情影响较小，上半年整体营收增长良好。
问题 6、我们易装推进过程中，和别的定制家居比，有哪些优势？回答：易装和其他定制品牌相比，最大的差异就是材料端，兔宝宝使用的板材主要为生态板、多层板和顺芯板；另一个是易装选择的加工中心分布较广，响应速度更快。
问题 7、裕丰汉唐目前的主要客户有哪些？回答：裕丰汉唐前 5 大客户分别是万科、融创、龙湖、新城、中海地产。
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