摘要：欢迎关注国企改革先锋号：混改风云
文|刘斌（中国人民大学管理学博士，知本咨询首席国企改革专家）
本文根据第七届杨杜论坛暨知本峰会上演讲内容整理，仅作交流之用（扫描文末二维码即可收看演讲完整视频）。
上篇我们讲到：《通过中国企业成长透视框架，看2020中国企业成长地图》，本篇要跟大家探讨中国企业成长速度的问题，我们这一张图其实也很有意思，我们这张图也画了有十年左右的时间了，那么这张图是我们根据中国企业联合会从2000年开始评选中国企业五百强和没有评选进中国企业五百强所有企业数千家公司的数据的一个汇总。
2019中国企业成长速度——整体放缓
这张图可以告诉我们在过去的五年、十年、十五年这段时间以内，这几千家中国企业的复合增长率，我们说每一年连续增长这个复合增长率的变化情况。
也就是简单的说企业要长跑，我不看你短跑。
我看你五年的速度、我看你十年的速度、我看你十五年的速度到底怎么样。
我们画了三个曲线，分别代表了十一五、十二五、十三五这三个五年规划期间，这些公司的增长速度。
我们发现这个增长速度里面有一些很有意思的现象。
首先我们看到这个图里面有关于中国企业的领跑速度，就是你在这数千家的企业里你想成为领先TOP1，前几十年需要拥有一个什么样的速度呢？
这十五年间基本没发生变化，也就是你每年的增长率应该达到30%以上。
那么跟这个相对应，
什么样的中国公司会被淘汰呢？我想告诉大家，十五年的经验都告诉我们说不是说我比零增长的多一点，每年我可以零增长或者我不负增长，我就可以不被淘汰，不是。
这个底线是5%，也就是说如果说你的速度跑不过GDP的增长速度，很抱歉各位，您的公司在五年左右就会被大队伍淘汰。
那么在中间这一段从5%到30%这一段，我们称之为中国企业成长的大队伍的平均速度，那么这三个五年期间一头一尾速度没有发生太大变化，但是中间的平均速度确实发生了非常大的调整。
这个调整我想告诉大家一个很简单的数据，在十一五期间我们的大队伍的平均速度基本在15%到25%之间，在十二五期间降低五个百分点10%到20%之间。
到十三五期间又降低了大概五个百分点在5%到15%之间，所以我们会看到中国企业成长速度越往上爬坡难度越大，这个现实的问题已经发生了并且在持续地对中国企业产生影响。
好了，那么这个大的成长速度曲线看完以后，我们还是要回答刚才那个问题，还是有10%的企业跑到每年增长30%，它们是怎么做到的？很多中国的公司是怎么做到的？它的加速成长的秘诀在哪里？
2019加速企业成长的驱动力
知本咨询总结有四个特点：
第一个特点，蜕变再生；
第二个特点，整合画一；
第三个特点，自发突破；
第四个特点，技术领先。
那么蜕变再生说得直白一点，叫做以聚焦推动成长。
整合画一说得直白一点，叫做以模式推动成长。
自发突破叫做以细分推动成长。
技术领先我们很容易理解，以创新推动成长。
蜕变再生案例：三一集团几经探索试错，终于重回巅峰
那么分别简单举几个例子来跟大家做一个说明。
第一个例子，中国有一个来自于湖南的非常知名的一个工程机械企业叫三一集团。
三一集团所过去十年所经历了这样一个成长故事，我们说它是一个非常典型的，中国企业在过去十年应对行业萎缩的危机并且不断地多路出兵试错、失败，然后回归主业、聚焦能力，然后再次爆发、再次腾飞，这样一个路径它演绎得非常淋漓尽致。
工程机械行业在2011年以后的这几年里由于受到欧债危机的影响，市场是以腰斩的形式体现出来。
三一重工做了很多多元化的尝试，都不成功。
最后三一重工做了一个非常重要的战略决策，这个战略决策就是聚焦深蹲，所谓深蹲就是智能化、数字化、国际化，进行裂变式创新。
而不走出去到处收购兼并。
通过这样的一个深蹲之后的起跳，帮助三一重工在2019年同行都不太行的时候，三一重工在行业内率先突破了一千个亿的销售额，这是一个非常了不起的业绩。
所以说我们说这个聚焦有时候比你扩散点，到处试错产生的效果更好一点。
整合划一案例：小米生态链发展壮大支撑小米跨越式成长
第二个案例想跟大家来谈一谈小米。
小米这家公司在过去五年，它所经历的一个增长的历程，被很多分析反复地解剖。
那么从我们的眼光来看小米赢，赢在哪里？我认为小米赢，赢在它的模式。
在中国制造行业里面，和互联网结合、在模式创新方面做到了最好，小米利用自己的品牌、渠道、资本，利用这个所谓的生态链的模式，让自己用五年左右的时间就架构了一个别人三、十年都有可能建立不了的先进制造能力，大家可以看到现在小米的平台上所拥有的产品的数量范围，都是靠这样一个模式建立的。
自发突破案例：拼多多改造供应链与供应端形成平台竞争力
小米集团的收入不断迭代增长，跟它这个模式的先进性是有直接关系的。
另外一个我们说细分推动成长，这里可以举这个例子：拼多多。
拼多多把自己的市场集中在三线四线甚至更基层，细分市场的这样一种模式，加上它对供应链渠道的技术化改造的成功，使得这家公司大家会看到它的市值是不断地增长。
最后一点我们说技术创新推动成长这样一个趋势，在现在的中国企业，以及未来的中国企业当中我们觉得它会产生越来越大的价值，我们这里要举的一个例子就是我们所谓的宁德时代，在电池这样的一个领域里面中国现在谁的技术最好、谁的壁垒最高、那么大家首选宁德时代。
虽然它的股价已经很高了，但是它的竞争力依然存在。
宁德时代在中国是继华为、海康威视之后，在一个特定的门类里面靠技术领先构建起自己的行业门槛、护城河的一个非常典型的例子。
技术领先案例：宁德时代面对补贴退坡依托技术优势实现业绩增长
很多人都问作为一个公司怎样能够让自己的技术领先，焕发成一个类似于像宁德时代这样的技术高绩效的公司呢？
其实我们觉得有这么几句话，很容易让大家能够理解。
第一句话叫做长期的坚守阵地，第二句话叫做长期的高压投入，第三句话叫做长期的人才吸引。
有了这三个长期，技术领先战略才真正可能成功。
好了我们谈完了这些中国加速增长的很不容易的企业以后，我们再来跟大家总结一下有很多的公司都找到了或者发现了自己成长的天花板，成长停滞制约了或者困惑了越来越多的企业。
一个企业为什么会成长停滞呢？我们总结有四个方面的原因：
第一个原因叫固步自封；
第二个原因叫战略跑偏；
第三个原因叫忽视变化；
第四个原因叫做盲目转型。
听完这四个原因之后，我想跟大家提示一句在这四个原因当中，没有一个原因是跟外部环境有直接关系的。
我们总说一个企业没有更多的原因去找外部环境的问题，那么一个企业“死亡”的原因大部分是由于自己内生的原因产生的。
所以我说一个企业没做好，不要找理由、不要找外部环境、不要找行业的问题，它主要的病因在于自己。
在这样的一个环境当中，我们未来中国的公司应该怎样来推动自己的变革，推动自己的成长，我们企业的能力应该怎么样来建设？
我们知本咨询有一个三维的企业成长的模型。
我们认为一个企业，您这一个中国公司想未来持续得到发展，在哪里用力呢？你在哪个地方使力，你才能推动你公司的成长？
我们说你有三个地方可以用力。
第一个地方在资本结构上用力，因为它可以帮你推动资本的扩张。
第二你要在你业务结构上用力，因为它可以帮助你支撑你新业务的不断扩展、收入的提高。
第三你应该在你的组织上持续发力，因为组织是可以帮助你依附或者是吸收众多的能量，来产生组织的黏性，你这个组织就像一个球一样，在资本、业务、组织的三个要素当中共同把你越推越大、越推越远。
案例：资本成长能力——中盐股份的行业重组型混改
这个是我们的企业能力的成长维度（详细内容可见文末视频）。
那么在我们过去的一年当中，我们会发现有很多的公司都在这样的一个成长维度当中，不断地前进、不断地改造，不断地提升自己的能力。
比方说我们说到中盐股份这家公司，它作为中国计划经济，传统盐业这个堡垒的，可以说一个国家2019年2020年做出一个非常大有成绩的大事，就是股份公司的改革以及混合所有制的改革。
在2019年年末落地了、实现了，实际上对于这个国家队的计划经济体制改革来说，它借助资本的重组，借助这混合所有制的资本放大的能力，帮助它继续向前走了一大步。
案例：业务成长能力——从海信电器到海信视像，成功转型升级
从业务的体系上改革，我们值得一提的就是海信电器。
当然海信电器已经更名了，它不只是名字改了，它的业务已经从传统的彩色电视机变成了海信视像，对应到的内容生产和各种各样的视觉效果的硬件制造。
从海信电器到海信视像的成功转型，也是我们说业务能力打造，成为了中国企业的一个标杆。
从组织能力的成长来说，是值得我们一提的。
案例：组织成长能力——陕鼓集团通过实施对赌提升营销效率
陕鼓集团是陕西的市场化国企的一个标杆。
它通过很多机制的创新，然后不断提升自己国企的整个竞争力和发展的潜力。
它率先在国企引入这种对赌机制，在营销在管理领域里面实现了一个非常大的增长。
今年上半年我们看到它新的业绩，在整个行业都不景气的情况下，这家企业的营业规模增长了100%以上，这是跟它组织竞争力密切关联的。
那么谈到了企业的方向、速度、能力之后，我们要谈企业的另外一个关键点：企业成长的危机。
我们从前三年开始就在评选中国企业的十大成长危机企业，每一年都是十个。
到了2019年今年，我们看十个有点兜不住了。
因为过去由于各种各样的原因，中国企业出现危机的数量、规模和知名度大幅度提高，那么在2020年我们评选的时候说那我们就评一个二十大危机企业吧。
从我们的角度来说二十个危机企业的原因，来自于五个方面：主业失守、行业瓶颈、趋势失查、过快扩张、模式断层。
我们从面向未来的角度来思考一个问题，什么样的中国公司能够来获得未来持续成长的一个新的估值。
企业成长价值的三维评价
我们怎么样来判断一个企业成长的价值？这里有三个维度。
我们认为一个企业成长价值的三维评价模型，包括技术、市场和机制三个维度。
这里面客户第一、技术第二、机制第三。
各位朋友，你买股票的时候，想投资一个企业或者看一个企业未来发展潜力的时候，请记住我今天的建议：客户第一、技术第二、机制第三。
那么谁能把这三者都结合到最好，那一定是中国企业未来成长当中占据越来越好的战略价值的这样一个备选公司。
案例：客户驱动成长价值——李宁零售化转型，引领国潮崛起
简单举几个例子，比如说在客户驱动这个方面。
我们说李宁这家公司经过十年的各种各样的曲曲折折，终于回到了我们这个行业当中一个领军企业的位置上。
它靠什么？它靠不断把自己从一个生产性的企业变成一个市场程度、客户化程度越来越高的客户为中心导向的企业。
案例：技术驱动成长价值——商汤科技底层创新与场景落地实现估值再创新高
有一家搞视觉的公司，凭借自己的视觉技术成为世界级的一个成长型的创业公司，这家公司叫商汤科技。
我们觉得它也有很强的成长潜力。
案例：机制驱动成长——新兴际华通过市场化经理人管理增强组织灵活度
现在有很多的中国企业，比如说像这家新兴际华集团，它通过不断的市场化的改革，来提高自己的组织关系的灵活度、市场化的机制，让自己的能力、防范风险的能力，不断得到提高。
如果说我们各家公司要判断我们自己的成长潜力怎么样，我们要往哪里发力，就是前面提到的客户第一、技术第二、机制第三。
2020疫后企业成长应对策略
2020年是可能100年以来最与众不同的一年，在疫情的影响下和疫情之后的这段时间，中国企业应该做什么？从我们角度来说，给大家提供的建议是“加减乘除”。
加：坚定信心，明确目标，我们一定能做得更好；
减：开源节流，实施变革；
乘：转变思维，打开思路；
除：现金为王，警惕风险。
有了这四个“加减乘除”的基本逻辑，我相信中国企业会在后疫情之后，获得一个更加稳健的成长。
本届杨杜论坛的主题词是改革、创新与危机，环境的变化不是每个人、每一家企业都能控制的，但是自己在环境当中的姿态、能力和哲学的塑造和培养，是自己完全能够改变的。
所以要通过改革，要通过创新来适应我们当前的新环境。
如果说我们用几个字来跟大家说一些成长策略的寄语的话，那就是客观理性、奋发有为。
谢谢诸位。
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（来源：杠杆游戏）