2020-09-16 08:46 | 义乌商报
吴献华摄
尽管义乌市场率先开市，向全球客商展示了“疫情无忧、市场无患、商机无限”的市场信心，但外贸行业还是不可避免受到了冲击。
义乌集聚着各类外资主体8000多家，每年到义乌采购的境外专业客商超过56万人次，商品出口到世界210多个国家和地区，市场外向度达65%以上。
外贸订单少了，客商流动受阻，外贸企业的收入从哪里来，经贸恢复较快的国内市场能补上吗？连日来，记者深入市场走访时发现，习惯商海搏击的义乌市场外贸企业，早已开始由外贸转内销，由线下转线上，迅速构建以稳外贸、拓内销国内国际“双循环”相互促进的新发展格局。
稳住了！内外贸稳步复苏
“外贸订单回暖，600万个产品出口至欧洲，超出预期。
”“内贸开拓有力，参加‘市场万里行’活动，国内新客户询盘激增。
”……拿着公司季度汇总数据表，义乌市佰世特包装有限公司（下称“佰世特”）董事长邹英长舒了口气。
受疫情影响，今年“佰世特”的外贸出口订单频遭延期，旺季变成了淡季，相似的困境也让其他市场外贸型企业吃尽苦头。
邹英对记者直言，当下，拓内销、稳外贸促进国内国际“双循环”从“试试看”变成了“不得不”，这也是疫情下很多外贸出口型企业做出的选择。
前段时间，为了开拓国内市场，“佰世特”参加了由商城集团组织的“市场万里行”上海礼品展，并带去了几十款针对国内消费者设计的礼品袋、礼品盒，一经亮相就取得了不错的效果。
一直以外销为主，内销涉及较少的“佰世特”，今年转变了经营思路，谋求外贸损失内贸补，设计了众多针对国内消费者的产品。
“国外客户喜欢印有奔放图的礼品盒（袋），国内的客户则喜欢单色系，精致高端的礼品盒（袋）。
”邹英拿着一款天蓝色的礼品袋说，消费的受众变了，产品的设计风格也要跟着转变，这款产品就是从细节进行了创新。
如，把手提绳从棉绳变成了十股编绳，装上了银色的铆钉，尽显低调又不失高端。
“用心做的产品，就不愁没有市场，但转内销并不容易，因为内销市场的‘游戏规则’与外贸市场差别很大。
”邹英说，在传统外贸模式中，企业只要根据客户反馈，设计出客户需要的产品就行。
而做内销就要复杂很多，产品线规划、渠道开发、品牌打造，需要跨越的可不只是一道坎。
“但惊喜也有很多。
在转变过程中，我们也慢慢发现了新的商机，甚至改变了原先传统的运作方式。
”邹英说，“我们外贸企业转内销更希望通过新品订货会等渠道去对接大的批发商，这样和外贸模式更接近。
”
前五个月无外贸订单，六七八月开始回暖，眼下意大利、西班牙、墨西哥、哥伦比亚的老客户陆续返单，大约有600万个礼品盒已搭乘货船漂洋过海抵达上述国家。
邹英告诉记者，义乌礼品包装的出货旺季也即将来临，那时出货量会达到一个顶峰。
面对疫情冲击，一些企业艰难自救，一些企业“危”中寻“机”，如同坚韧的小草，它们奋力应对的过程，正是义乌市场主体在危机中育新机、于变局中开新局的生动注脚。
闯难关！“六稳”“六保”夯实发展信心
市场是义乌的龙头和命脉。
围绕繁荣复市，义乌连续推出“促进市场繁荣第一批20项行动”《关于支持市场发展的六条意见》《关于支持小微企业和市场经营户复工健康发展四条意见》《关于加强企业用工保障的意见》等系列政策，成为义乌做好“六稳”“六保”工作的重要抓手之一。
“当前，创新对于实体经济、中小微企业非常重要。
”义乌市群芳围巾商行总经理傅群芳说，疫情期间，企业勤修创新“内功”，根据客户反馈，设计了100余款新式围巾，无论从版型到花型都紧跟欧美时尚潮流，深受国外客户喜欢。
目前，西班牙、意大利、法国、德国等国家的客户开始陆续返单，外贸出口复苏明显。
物流通畅在扩大内需、做大出口中发挥着重要作用。
随着揽货量的直线上涨，义乌群丰物流负责人徐群丰最近脸上挂满了笑容。
“眼下，随着市场稳步复苏，每天档口可揽货32吨。
目前是义乌物流行业的传统旺季，有‘金九银十’之称，揽货量会达到一个顶峰。
市场兴，物流才能旺。
”
其实，变数与机会并存，徐群丰在疫情之危中没有坐以待毙，而是在义乌“三服务”百日攻坚的加持下，主动提升服务品质，开发新的客户，现在档口每月货运量能达到430多吨，实现恢复性增长。
据统计，今年5月1日至7月31日，陆港集团下属4大物流园（义乌国内公路港、青口、福田、江北下朱物流园）货物吞吐量达324.78万吨，比2-4月增长57.57%。
在疫情之下，义乌一手稳外贸，一手拓内销，先后派出20多个工作组赴全国27个省市招引国内采购商，与全国287家市场建立联系；开展“网红直播暖春”行动；举办“线上展会”……
随着一系列举措落地落实，义乌内外贸形势渐趋向好。
今年1-7月，义乌进出口总值1701.6亿元，同比增长3.1%；出口1635.4亿元，同比增长2.2%；玩具、家具及灯具、纺织成品等均保持两位数以上增长。
进口66.2亿元，同比增长31.3%。