(金刚玻璃)欧昊集团与碧桂园的关系

欧昊集团与碧桂园的关系
以下资料来源于公开信息，搜狐家居：https://tj.home.focus.cn/gonglue/b9e56661f52875bc.html/有关博洛尼被碧桂园收购的消息，沸沸扬扬传了几个月终有最终结论。
2017年9月9日，在北京中国大饭店宴会厅内，博洛尼集团CEO蔡明与欧昊集团董事长张栋梁登台当着上千人的面宣布“我们结婚了”。
搜狐焦点家居从现场了解到，两位新人结合后，蔡明仍旧是博洛尼家装董事长，而欧昊装饰则全面控股博洛尼家装，并将带领博洛尼家装渗透进碧桂园体系重点发力社区家装，共同开启社区家装千亿市场。
然而，在“婚礼”开启前的媒体见面会上，两位新人都一致表示，双方的结合“没有一分钱的交易”，而是“珠联璧合、共创大业”。
那么，问题来了。
（一）为何“联姻”？
两者的结缘，有一个美丽的开始。
2016年欧昊集团董事长张栋梁家装修，选择了博洛尼橱柜。
再找人帮忙要折扣的过程中结识了博洛尼集团CEO蔡明，而这一相识带来了“千亿”的大姻缘。
搜狐焦点家居了解到，欧昊集团前身为碧桂园的关联公司，主要接碧桂园楼盘的工装业务。
随着国家调控政策的紧逼，欧昊集团董事长张栋梁判断，市场迎来了地产的后时代，欧昊集团决定拓展家装业务。
但欧昊集团并不擅长家装，但它拥有碧桂园等开发商的楼盘资源。
据欧昊方面透露，目前欧昊在全国拥有1000个社区、1000个楼盘的资源。
恰巧，欧昊选择联姻的博洛尼很擅长家装。
博洛尼在家装领域深耕了12年，并且以10个亿的体量成为北京城市冠军。
欧昊选择用博洛尼的家装品牌和装修能力来拓展家装业务是一件“正确的举措”。
而博洛尼也正是看上了欧昊拥有的庞大社区流量，才毅然决然的与其联姻。
博洛尼集团CEO蔡明指出，家装行业原有的获客渠道“线下卖场、线上百度以及天猫”成本太高，且离消费者太远，“而社区店将会比其他公司更早、更紧密、更直接的接触客户，这才是未来的通道”。
蔡明告诉搜狐焦点家居，开社区店博洛尼有信心做好，并且博洛尼家装在社区获客方面具有成功可复制的经验。
并举例公司在北京华清园项目上同时与5家家装公司竞争，最终拿下该项目50%的业主，“只要给我一个敲门砖，我就一定会撬开这个社区的市场”。
（二）怎么合作？
博洛尼集团中所有跟家装相关的业务板块都将参与“联姻”，包括博洛尼整体家装、50家互联网家装、块块装。
搜狐焦点家居了解到，两位新人 “礼成”后将携手开启社区4S店。
未来，博洛尼家装出现在全国各大社区的形象将包括博洛尼家装、博洛尼五十家和块块装局部装修，这三部分也将涵盖新房、老房以及局部改造的全面市场。
业务一“博洛尼整体家装”，继续走直营模式，定位为中高端群体，服务15%-20%的高端群体。
双方透露，当合作地产商拿到一块地后，博洛尼整体家装将免费为开发商打造符合其定位的样板间，以此换取进入该社区的优先权。
据悉，目前广州、上海、佛山即将开店。
业务二“50家互联网家装”，采取加盟模式，是可复制的标准化模式，计划2018年启动。
值得一提的是，在发布会现场，两位新人与碧桂园物业、阳光城集团、碧有信金融平台、碧桂园凤凰会、艾勒可科技等五家企业均达成战略合作，这意味着携手后的博洛尼家装将拥有碧桂园体系内的庞大二手房装修市场。
（三）蔡明的野心究竟有多大？
博洛尼集团将家装业务拆分出来与欧昊集团合作，这次联姻究竟有“多值钱”看看当天出席“婚礼”的嘉宾就知道了。
全联房地产商会副会长张雪舟、全国工商联家具装饰业商会会长张传喜、碧桂园董事陈翀、阳光城集团执行董事长朱荣斌、碧桂园集团副总裁采购中心总经理杨丽兴、碧桂园集团副总裁朱剑敏、碧桂园物业集团总经理李长江、碧有信CEO戴凯、凤凰会CEO冯德津、中科金财董事长沈飒、东方集团总裁张显锋、西子联合控股有限公司董事长王克飞、大连海昌集团有限公司董事长曲程、大连一方集团董事长董事孙舰、艾勒可科技CEO徐勇刚均出席了活动。
发布会当天，大家都笑称“千亿市场”只是一个很小的目标。
所以，私下有人评论野心家蔡明又一次华丽丽赢了。
那么，蔡明的野心究竟有多大呢？
纵观近几年，蔡明对博洛尼动了几次“手术”，先是拆分了B2B业务的精装事业部，如今又将博洛尼家装拆分出来。
蔡明表示，希望借助欧昊强有力的社区资源，强势进入各大新房及老房社区，将博洛尼家装在北京的成功快速在全国复制开来。
对此，业内人点评“蔡明野心很大，如果如愿，博洛尼家装将成为家装千亿市场第一品牌”。
蔡明的野心远不止这些。
蔡明多次在公开场合表示博洛尼是一个产品公司，2005年成立博洛尼家装初衷也是为了更好的服务和销售博洛尼整体家居产品。
然而经过多年的发展，博洛尼发现已经很难将服务型的家装和制造型的全屋定制放在一个公司体制下，于是，蔡明在今年做了主动的拆分，“未来，进入社区的博洛尼家装也将是博洛尼全屋定制产品一个很好的销售通路”蔡明接手记者采访时指出。
当然，也有人指出，蔡明这么做的原因是想尽快上市。
或许不就的将来，我们将看到蔡明一手握着千亿社区家装市场，一手握着全屋定制上市公司。
我们拭目以待。