(上汽集团)击败特斯拉！国产神车再次火遍全网：200天狂卖20万辆！女性车主占比竟超过60%

凭什么大火？\n　　让人无法抗拒的价格\n　　宏光MINI EV凭什么大火？如果只能说一个原因，那一定是：价格太便宜了。\n　　“我本来只是关注这款车，也没打算要买，结果价格一公布，我就立刻在官网上下了定。”一位宏光MINI EV的车主表示，“五菱(的价格)真的可以做到打穿你的心理预期。”\n　　宏光MINI EV共有三个版本，官方指导价分别为2.88万元、3.28万元和3.88万元，对应三种配置：无空调短续航、有空调短续航、有空调且长续航(当然，这里的长续航和短续航都是相对的，毕竟只相差50公里)。\n　　正式上市之前的预售，宏光MINI EV已经引起了业内侧目。尽管周钘表示，这款车刚推出来的时候并不被看好，但当2.98万元的预售价格公布，还是有不少人看到了它的潜力。\n　　新时代证券的一份研报指出，宏光MINI EV有望成为上汽通用五菱“新能源神车”系列的开山之作。原因很简单，这是首款价格下探到3万元以下的新能源汽车，直击低速车的价格区间。而第一电动网的调查结果也显示，59%的人关注宏光MINI EV，最初就是被这个2.98万元起的起售价所吸引。\n　　“消费者不一定需要这样一款车，但一定需要一款这样价格的车。”乘联会秘书长崔东树也认为，价格是宏光MINI EV迅速蹿红的最重要原因，在极致的成本控制下，这款电动小车至少在价格上做到了让人无法抗拒。\n　　价格永远是产品和商家的核心武器。电商平台拼多多的崛起已经证明，人们惯常理解的消费升级只是庞大市场的一个切面，多样性才是整个市场的真相。即便在升级领域，价格都同样关键——强大如特斯拉，也需要通过频繁降价的方式不断吸引新的用户。\n　　此前特斯拉降价被戏谑为“举起了价格屠刀”，而宏光MINI EV则是直接摧毁了业内固有的价格体系。起售价低至3万元以下，不仅是新能源汽车领域的新低，放眼整个汽车市场，能出其右者也几乎没有。早年火遍大街小巷的微型汽车奇瑞QQ，厂商指导价要3.79万元起，主打低价的五菱本身，其在售的最便宜的燃油车型(五菱之光)最低指导价也要3.23万元。\n　　而作为一款纯电动汽车，宏光MINI EV的使用成本也能被压缩至最低。值得一提的是，它还不像绝大多数纯电动汽车一样，一定要在专用充电桩上充电，家用220V的三插电源即可满足其充电需求。\n　　在这样的价格优势下，宏光MINI EV已经不再是传统意义上的汽车产品，而是更接近于日常消费品。因此，即便它本身也存在一些小毛病，例如配置过于简单，性能更是没有什么亮点，但消费者也可以“一笑置之”：都这价格了，还要啥自行车？\n　　直击“老头乐”腹地\n　　不到3万元的起售价，外形迷你，续航里程又短，宏光MINI EV被认为是广大低速电动车的“克星”。\n　　低速电动车俗称“老头乐”，售价1-3万，外观类似汽车，虽不如汽车行驶速度快、续航里程高，但由于不需要上牌照，价格也有优势，近几年成为低线城市及乡镇、农村市场的热销车型。\n　　根据高工产业研究院统计，2013-2018年全国低速电动车销量高速增长，2019年国内低速电动车销量约为120万辆左右，截至当年年底，低速电动车在国内的保有量已经超过500万辆。\n　　宏光MINI EV的用户群与“老头乐”的用户群有一定重叠。从定位、价格和配置上看，二者都属于“代步车”，不过，在不同的方面有所侧重：宏光MINI EV价格偏高，但品质相对可靠；而低速电动车价格偏低，且使用起来几乎没有门槛，但安全性上却得不到保障。\n　　显然，宏光MINI EV的销量在短期内迅速攀升，在很大程度上吃到了代步需求爆发及升级的红利。从年销百万的低速电动车市场中不难发现，在广大的低线城市、乡镇及农村市场，汽车代步已经成为大势所趋，也是具有区域特色的消费升级。\n　　实际上，这块市场已经被业内发现，并被视为电动汽车乃至整个汽车产业下一轮增长的动力所在。今年下半年，工业和信息化部牵头组织了新能源汽车下乡活动，通过政策补贴引导农村居民出行方式升级，正是看中了这块市场的消费潜力。\n　　中国电动汽车百人会副理事长兼秘书长张永伟指出，三四线城市和农村是中国新能源汽车的四大重要发展领域之一，这些地区面临着即将释放的机动化出行需求，可能会为中国新能源汽车发展提供“海量级”空间。\n　　宏光MINI EV本身也是新能源汽车下乡的一款重要车型。今年9月，该活动第二站正式启动之时，工信部装备一司副司长陈克龙还曾介绍，此前两个月，从7月下旬到9月下旬，下乡车型销量已经超过4万辆，而宏光MINI EV表现尤为突出，仅8月销量就超过了1.5万辆。\n　　显然，宏光MINI EV不可能吃下全部“老头乐”的市场，如周钘指出的，低速电动车不需要驾照，但宏光MINI EV是需要驾照的，这会将相当一部分“老头乐”的用户挡在门外——但达到一定的渗透率则非常可观。

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