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XD中国化(601117)
垂直平台领域,厮杀从来惨烈。滴滴和Uber的数十亿元红包大战,硝烟刚刚散去。ofo和摩拜的车海包围攻势,以及一众后入者的助攻,还在继续。医美电商领域,近来最抢眼的却是趣美。2017年第二季度,新华网、网易、搜狐、凤凰资讯等数十家媒体纷纷报道,海南趣美网络传媒有限公司(以下简称“趣美”),在医美电商领域的市场占有率达到78%,并列出了包括第三方数据公司易观、TalkingData和35家医美诊所调查走访的支持性数据。平台本无秘密,竞争从来激烈。因为商业模式的创新难,抄袭易。医美电商平台中,趣美宣告一家独大,是真是假?笔者分别从获客、留客、变现、复购和生态建设5重关口,检测趣美的市占率含金量。平台发展第一关,获客用户获取成本高,一直是医美领域的顽疾。众所周知的就是莆田系医院,在百度上的营销成本能占到70%以上。业内人士一度疾呼,医美行业人均获客成本7000元,50%以上的收入给了中间销售商,消费者用正规医生和药品的基本需求,都难以保障。长此以往,如何发展?根据对35家诊所的调查,入驻趣美医院的营销成本一般在15%,优质医院能降到10%。获客成本平均300-500元/人,这主要是按产生首单计算,没有计入重复购买,而复购还将进一步拉低获客成本。趣美公布的数据如果真实,那么其原因可能有两个,要不是因为趣美甘心做亏本生意,倒贴医院,抢占市场;要不是因为趣美本身的获客成本更低。带着这一疑问,我们
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金融才子佳人:
地区是专业 的