冰箱压缩机是低端制造业吗？明显不是，一个黑乎乎的“小钢盔”，需要几十道加工技术、需要几公斤铜和铁。那压缩机的利润怎么样呢？或者你要问，中国制造业的发展和前景如何呢？事实就是，降低产能会丧失市场地位，而通过提高技术抬升价格也无法获得话语权。
中国制造着实太难。
文｜谢芸子图｜张达雄
来源｜正和岛（ID：zhenghedao）
▲ 图为华意压缩机
对于冰箱来说，压缩机就如同飞机的发动机，是核心部件。“你不要小看这个产品，它涉及到的学科是很多的：声学、力学、润滑、电机、控制这些都包括，从目前的理解来看，制冷压缩机的制造工艺也是相当复杂的，零件加工精度比汽车的发动机还要高……”尹小兵是华意研发的负责人，典型的技术人员，为人腼腆，谈起产品，滔滔不绝的蹦出专业术语。华意压缩的发展非常辉煌，中国第一、世界第一，全球平均每五台压缩机就有一台来自华意。华意，算得上中国制造的一个缩影了。
用尹小兵的话说，“做技术的永远没有终点。”那么来自研发人员的“危机感”可以理解，可在采访的过程中，发现何止“危机感”，谈起现阶段与发展，华意高层可以说都是担忧的。
近年来，互联网迅速发展，寒冬的凌厉却在制造业蔓延，部分公司常年扩大产能带来的资金缺口，已超过所能负荷的范围。“廉价”已成为中国制造的标签，“供给过剩”成为“必须正视”的大问题。“你看我们的产品，一个黑乎乎的小钢盔，几公斤重的铜和铁，几十道工序的精密加工，但利润只有五块钱。五块钱在大城市能买一颗大白菜吗？”华意压缩常务副总经理吴巍屿说道，“这个行业真是不好做。”
01
古镇“初创达产”
正和岛：如果给华意的发展划分阶段，您觉得最重要的节点是什么？
吴巍屿：上市和被长虹收购是重要的节点。96年上市的的时候，华意做了股份制改造，其实一开始，华意是很多家电都做的，但都因不规范倒下去了，搞清产权之后，华意开始规范自营，融资能力也变强，烘托了华意压缩这个品牌。
正和岛：上市之后的发展怎么样？为什么07年又会被长虹并购？
吴巍屿：可以说，2000年到2007年是华意的成长期，同时也是烦恼期。2000年，华意收购湖北荆州压缩机公司；2002年，收购浙江加西贝拉压缩机公司，完成了公司制造的主要布局。那个时候国内竞品公司有十一、二家，大家的水平都比较接近，至于为什么被长虹收购，其中故事就太多了。
02
重组风波
正和岛：当时肯定感觉临危受命。
吴巍屿：确实是比较困难，经过之前好几年的折腾，当时的华意百废待兴。客户、供应商、内部管理都存在问题。尤其是景德镇本部，维持日常的周转都非常艰难。
所以我刚来的第一个任务是把企业盘活，开始正常运营。董事会当年给我们制定了一个“3342”的战略目标，意思是用三年时间达到世界前三强、完成四十亿销售额、两千万台的生产量。一开始，我们都觉得这个指标实在太高了，尤其是对一个刚刚重组的企业。
正和岛：这个指标完成了吗？我们又是怎么走出的困境的呢？
吴巍屿：实际上2010年就完成了。华意的技术一直不错，长虹也不会随便收购一家企业。
我们第一步是实现了搬迁，华意以前的老厂环境比较差，设备也比较老化，新厂09年开始投产，第二年，我们就创造了华意历史上销售最快的记录，也就是在这个阶段，华意极大促进了发展和海外出口。
正和岛：这时国内其它竞品怎样？为什么华意能优先走出去？
吴巍屿：其实现今这个行业还没有经历过大面积洗牌，十年前还在的企业，现在也都还在，我想究其原因该是没有大的技术迭代，而华意更胜于人的，我认为是产品质量。
制造业没有投机取巧的机会，压缩机也是这样，每个阶段都要稳扎稳打，找到客户需求、产品要跟终端电器匹配、质量达到要求，才有品牌愿意批量采购。
在压缩机市场，一个批量性的单子，往往就是几万台冰箱，大概3亿多元。所以出一个批次性的质量事故，就可能把整个厂子弄倒。当然，技术研发和过程质控是保证质量的根本。
03
“小而美”占据海外市场
▲ 华意进军海外市场
正和岛：2010年-2013年，海外出口量激增，是因为华意收购了巴塞罗那分公司、也就是当时的西班牙Cubigel吗？
吴巍屿：其实华意一直在做国际化的工作，最早可以追溯到2000年，一开始还是国外厂商主动找上门的。
但是做一个工作并不是能马上见效的，08、09年，我们也的确加大了国际化的步伐。实际上华意飞速发展的原因，还是因为产品线的丰富，收购巴塞罗那，也是需要大力发展商用压缩机，也更便于扩展和服务欧洲市场。
2010年，我国家电行业高速发展，而国内的缩机技术水平，相比国际，早有赶超。
正和岛：您认为我们为什么会达到今天的地位？
吴巍屿：华意能达到这个地位主要有几个方面的原因：
04
全球第一的“残喘苟活”
正和岛：可是海外的经济形势并不景气，对华意的出口没有影响吗？
吴巍屿：2013年，我们的海外市场达到新高后，就开始对全球市场进行重新评估了。我们的市场分布尚不均衡，这样的结构并不稳定，所以也在开始布局比较薄弱的东南亚市场、美洲市场。
经过两年的努力，我们在北美市场已经取得了较大的突破，实现了对GE和伊莱克斯的批量供货。
正和岛：但是最近两年，国内也开始出现产能过剩的问题。
吴巍屿：是的，产能过剩是中国制造面临的一个重要问题。就国内市场来看，现在的压缩机需求不到1个亿，而我们整个行业的总产量是1.8个亿左右。商场上最好用的武器就是打价格战，只要便宜就肯定会有人买，造成恶性竞争。
实际上华意也正处在一个重要的节点，应该说市场占有率已经到达一定程度了，所以后续会更追求发展质量。
正和岛：但如果我们技术够先进、产品质量过硬，就可以优先提高价格啊。
吴巍屿：在价格导向的市场上，冰箱企业也很为难。对厂商来讲，在满足使用、性能稳定的前提下，价格就成了要考虑的重要因素。品牌的号召力是需要积淀的。
我们每年大概有两个亿花在研发上，我们在加西贝拉还兴建了一个华意技术研发中心。但尽管如此，也让人觉得很焦虑。比如我们花三五年的时间、辛辛苦苦研发出了一款压缩机，可能三个月后就被模仿了，大家都直接解抛照抄，所以谁投心血谁受伤，只能靠行业自律。
正和岛：但我们市场占比高，那么利润怎么样呢？
吴巍屿：你看我们的产品，一个结构紧凑、精细程度这么高的“小钢盔”，再看我们的报表，我们去年做了将近七十个亿的销售额，四千万台销量，但你知道利润多少吗？
就两个亿，我们一台利润实际上就五块钱，五块钱在大城市能买一颗大白菜吗？但我们总归还有两个亿的利润。很有可能国内其它几家企业加起来的利润都不到两个亿，而且个别是亏损。
这个行业真的很难，其实整个中国制造业都不好过。
所以中央提出供给策改革也好、去产能也好，是很对的，我们也很支持。但我们马上减产、市场份额不就缩小了吗？如果提高价格、别的企业不提高、那不是更没有话语权了？
还是，你让我单方面把工人裁回家吗？但我们本来就不是低端的、劳动密集型的制造业啊，我们现在的流水线都是智能化的、基本都是机器控制。
▲ 华意智能化流水线
05
格局与天花板
正和岛：所以转型是一个办法，海尔推出了一个磁制冷的技术，说是不需要压缩机了，毕竟有了智能手机以后谁还用诺基亚呢？
吴巍屿：但是从目前来看，我认为这个行业至少还有十年的发展机遇。磁制冷早就存在了，但它至少有两个问题：第一，磁制冷的制冷量是比较小的，现在磁制冷技术还主要在小型酒柜上应用；第二，成本太高，短期没办法大量普及。
我们再看西方的发展路径，都是从产品制造转向设备制造，我们目前也在这么做。我们90年代也是从美国、澳大利亚引进设备，最近在和白俄罗斯谈一个项目，就是卖给他们生产线，这个比压缩机赚钱多了，这也算是我们要发展的第二产业、也算是一种转型吧。
正和岛：这是不是就表示要脱离压缩机了？
吴巍屿：我们是做压缩机起家的，会一直坚定的走下去，希望能在这个领域不断纵深。我们在不断完善产品线，计划拓展重型商用压缩机。市场方面，除了强化薄弱环节，在现有的优势市场，也会更精细化、对客户更服务更加到位。
正和岛：所以目前我们的瓶颈还是供给过剩？
吴巍屿：国内市场饱和，过剩是一大难题，但海外市场还是有很大需求的。我们现在遇到的最大瓶颈其实是人才的瓶颈，包括技术人才、管理人才、国际化人才，我们去海外投资建厂、整合全球资源，需要更多的人才支持。
▌尾声
“尊重，坦诚，妥协”，吴巍屿一直记得长虹董事长刘体斌对他的告诫。用他的话来说，这六个字早已"内化于心、外化于形"，也的确，在外人看来，吴巍屿已更多的成为一个“华意人”、甚至是景德镇人了。
如果非要总结华意压缩成功的关键，无非是“顺其自然”、“尊重规律”、“脚踏实地”。
从采访中可以看出，纵使华意成绩斐然，依然难逃产品低价与产能过剩的怪圈，削产能会丧失市场地位，提高技术、抬升价格也无法在目前的市场环境下获得匹配的利润。
“这个行业真的太难了。”但凡是能接触到华意员工，都反复提及这句话。实际上，压缩机市场和终端电器市场相比，体量非常小。
每年，互联网大会都如火如荼，不论春秋，乌镇都人声鼎沸。那么，我们的“中国制造”呢？
这个命题太大，我们又该如何探寻。
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