网友提问：
洽洽食品(002557)
研报日期：2018-07-16 洽洽食品(002557) 聚焦瓜子，已成行业龙头 创立与 2001 年， 公司主营葵花子类休闲零食， 葵花子/薯片/坚果占收入比分别为 69%、 5%、 7%。 我们测算公司在瓜子（散装+包装）行业市占率约 10%；包装瓜子市场市占率约 40-50%， 处于业内领先地位。 公司产品定价虽高于同行 5-20%，但缺乏核心单品因而提价能力弱。过去研发新品（薯片、果冻）收效甚微， 2015 年创始人回归重新聚焦瓜子。 行业处于高增长区间， 渠道成主要竞争要素 （1） 行业处于高增长扩容期： 坚果炒货行业预计 2020 年市场规模达1660 亿元，过去 3 年 CAGR16%。（2）受原材料价格影响大： 上游直对种植业， 生产成本 70%是原材料， 供给充足下趋于平稳，偶有波动。（3） 产品同质化严重，毛利提升空间有限： 休闲零食行业产品标准化高，品牌间模仿多因而单个企业定价权弱。（4） 线上流量红利充分释放： 2014 年-2017 年，食品电商交易规模由 485 亿元增到 2480 亿元， 3 年 CAGR 70%， 预计 2022 年将达 6000 亿元。 坚果类占零食类网购比重 60%。（5）线下连锁、 KA 商超多元化发展。 对比同业， 洽洽食品主打 KA 和流通渠道，线上辅助；良品铺子、 来伊份布局连锁店+线上销售； 三只松鼠主打线上
网友回复
都是乌合之众：
16卖了
双羽修心：
零售业渠道为王，这文章就差点名说洽洽已经丢了渠道了。