网友提问：
翰宇药业(300199)
这次新政对哪些通过一致性评价销售能力差。市场占有率低的药品是好事。过去不搞是因为低价招标。容易劣药驱逐良药。现在进行一致性评价药品药招部门放心。对于带量采购，大家的第一印象是以量换价。上海第一批和第二批带量采购品种都有较大降价幅度，第三批多数药品降幅也较多。其实，对于带量采购药品的降价，需要客观公正的看待。理性的看法是：不要看中标价下降，而要看出厂价。原因在于影响药企利润最实质性的价格是出厂价，特别是对于没有自身销售团队或者自身销售团队比较薄弱大幅依赖代理商的药企。对于依靠代理商的制药企业而言，出厂价往往只有终端价的30%-40%，因为需要大幅让利给代理商，这中间的关系我不多说大家也能理解一二，就类似厂家与批发商的关系，有的层级复杂的，有一级批发商、二级商、三级商…到最终终端价，因为层层的代理，价格较出厂价高出许多，当然这也是高药价的一个直接原因之一。实行带量采购后，对于一些依靠代理商的药企来说，不再需要代理商可以直接进入医院后，即便有大幅降价，但是也许它真实的出厂价反而还有小幅上涨，这样不仅不影响利润，反而有可能增厚利润。当然出厂价是不是真的反而有所提升，这需要看药品最终降价的幅度，上述我说的只是其中的一种可能情形。对于直销药企（有自己的销售团队）而言，分两种情况，一种是中标药品不需要去公关医药和医生，销售团队可以大幅缩减，这样节省了销售费用，在药品降价幅度不至于太大（30%以上
网友回复
一路飘红10：
一、带量采购的方式和背景
这个联合采购也是俗称的带量采购。这是个什么意思呢，我这里大概解释一下。
以前的药品招标，只招标价格，不管数量，卖多少靠药企自己的本事了。带量采购不仅有招标价格，还承诺销量，这次国家推动的11城市带量采购，要拿出60%-70%的市场份额给中标企业，其它企业只能分享剩余30%-40%份额。
那么说这11个城市的药品市场有多大？这11个城市的药品市场大概占全国药品市场20%-30%，意味着中标企业直接获得全国12%-21%的市场份额。
一路飘红10：
发表于 2018-09-1519:54:32从短期来看，主要分三种情况：只有一家通过一致性评价、两家通过一致性评价、三家通过一致性评价。
第一种情况：只有一家通过一致性评价，采用谈判确定价格种情况下的竞争格局是一家原研药企和一家通过一致性评价的仿制药企业共同竞争，这种情况下一般的格局是外企没必要降价，而国产企业小幅降价（10%左右）获得60%-70%市场，外企退守剩余30%-40%市场。
另外，如果国产企业还有独家规格，可以加大销售力量，引导医生使用独家规格。
在这种情况下，国产企业大幅受益，一方面，轻易获得60%-70%市场，另一方面，如果降价幅度不大，由于节省了进医院的费用和部分医生费用，国产企业的净利润实际上会提升。
当然...
一路飘红10：
发表于 2018-09-1519:56:05综合来看，只有一家或者两家通过一致性评价的品种在招标采购中尚不至于有残酷的价格战，短期内或许还能受益放量采购。
但从长期看，将来会有越来越多通过一致性评价的药品和企业，那么越来越多的企业将会面临着第三种竞争格局，在放量招标采购的大背景下，仿制药企业最后的超额利润可能会逐渐消失。
当然，并非所有品种都会有很多企业通过一致性评价。
首先，生物制药不可能做一致性评价，生物制药也没有完全相同的仿制药，只有生物类似药。而生物类似药如果要做一致性评价，就要重新做临床，这个三五年内很难开展，所以生物制药很难进入带量采购。
其次，化药注射剂通过一致性评价的难度较大，三五年内都只能有一两家企业通过某一个...
上堡梯田：
友情点赞吧！