网友提问：
科大讯飞(002230)品读决定认知，认知决定行动。
刘庆峰答投资者问，信息量很大，值得细细品读。首先非常感谢各位投资伙伴和媒体朋友今天到科大讯飞投资人见面的会场，刚刚江涛已经把三季报的情况已经跟大家都做了解读，我就不再多重复，还是多回答大家的问题吧。问：各位领导好，各位投资者好，我是中信证券计算机行业的分析师，很荣幸能第一个提问，一直以来，我们其实对讯飞都非常有信心，而且也都非常的关注和支持公司，而且我们对公司的关注点永远还是站在中线甚至中长线的角度来看，今天提问就两个问题，第一个问题是刚刚其实江涛总也讲了，就是说我们整个接下来可能预期我们的收入和利润的这个增长的匹配度，所以我们一直想问您，我们人员投入的增长的决定因素是什么？什么使您觉得接下来未来2到3年，我们现有的这些人员储备，就能够支撑我们的收入增长的同时也有利润，这是第一个问题。我们的判断的思路是什么？答：我觉得是两个方面，第一个方面就是科大讯飞总部在合肥，在合肥有两个特点，一个特点
网友回复
阿凡达999：
我们判断完商业线索以后，然后进行市场的，首先是立项，跟客户去打磨、了解需求，了解完需求，做试点，做完试点之后确定可以大规模推广。在这个过程中，我们做一边试点，一边产品化，然后推。一个人工智能的典型应用从商业线索到可以大规模推广的产品，原则上来说要一年半到两年左右的时间。所以我们可以看到说这几年科大讯飞的业务发展，我们保持了百分之五、六十以上的销售收入和毛利的这样的增长，同时我们也储备了非常多的是可以规模化应用的产业机会。比如说刚才江涛说的政法，我们做的人工智能在刑事案件的辅助断案，从去年的上海206专项，到现在七个省推广，开始可以达到相对大规模推广的阶段，就是产品化逐步成型。我们的教育也是这样的：随着新的变化，用人工智能在教育中做因材施教。一些典型学校的试点试用，比如说我们刚刚说的前百强校中有六十八所学校用了讯飞的技术，这些技术产品在不同学校应用之后，我们分解出来在全国能够推广更大规模应用的标准的产品，从智慧课堂，到回到家里应用，到智慧校园，它也有个打磨的过程。
阿凡达999：
讯飞想打大仗，我们希望能真的成为一个伟大的公司，我们在意的不是说五个亿、十个亿的短期利润，因此，我必须把这些关键队伍补齐，而且是挑到优秀的队伍。现在我很高兴的告诉大家，我们的人员队伍已经基本齐了。
阿凡达999：
我们从今年的5月份就讨论哪些产品已经打磨好了，今年7月1号，那天晚上我们开会开到晚上凌晨两点钟，国庆节我们也没休息，30号1号2号三天。已经越来越清楚的知道哪些方向是可以大规模推广的。原来我们每做一个事件都要堆人，后台的核心技术研究要跟产品联合、前后联动，而现在我们列出来31个重点方向，其中重中之重的有将近十个方向是可以看得清、摸得着的大规模产品化的。因此我们在下一阶段，在总部的核心技术研究，包括我们从语音技术到语言技术到推理，再到图像相关的技术上，我们的人员也储备到位了。
裸露的珊瑚：
和老婆子裹脚布一样又臭又长，估计楼主也没看完吧？