网友提问：
青岛金王(002094)莫追高！今年双十一杭州悠可之所以能超预期
杭州悠可之所以今年双十一能超预期达到18个亿，跟附送的礼品力度很大有关，看看雅诗兰黛都赠送了什么产品你就明白了为什么会有那多么女性去购买，去年让兰蔻赶超了以后，杭州悠可也开始大放血薄利多销，所以业绩上去了，利润不一定会有想象的那么高。明天周四 上方缺口能不能补看主力意思，莫追高
网友回复
见水还是水：
化妆品的成本不在原料，在推销宣传费，化妆品本身的原料成本包括送的那些东西那些一点都不值钱。
股海大伯爵：
口红效应
RACKY：
这不是国产品牌，想怎么糊弄都可以， 你看看杭州悠可旗下的雅诗兰黛双十一赠送了什么，问问身边对高档化妆品用过的女性，你就知道她们觉得是不是超值了，会不会让她们有断手也要买的冲动
见水还是水：
丝袜效应
见水还是水：
你不懂化妆品，化妆品原料成本最多只有10%。
RACKY：
这也许就是雅诗兰黛不在国内生产的原因o(**)o
dami1977：
原料成本关代理商鸟事，代理商关系的是上游厂商对活动的支持力度有多大，力度大公司投入就少利润就上来，反正都要代理商投就没多少利润了。
见水还是水：
举个例子，2016年，丸美的营业收入是12亿，原料采购金额是0.9亿，包装材料的采购金额是2.3亿，广告宣传费是3.16亿，占营业收入的比重分别为7.5%、19.2%、26.3%。
见水还是水：
内外差不多，不要以为外国的月亮圆，因为他们价格高，原材料占比更低。
见水还是水：
代理销售拿提成，买的多拿的多，其他跟他们没关系。
RACKY：
现在的问题是金王不生产国际大品牌，只是代理商，天猫雅诗兰黛双十一附赠雅诗兰黛12件产品，完全取决于厂家与经销商之间谁愿意付出的更多，不过经历了双十一金王的现金流和业绩都有所改善，加上明年1月对代购严厉政策，都会起到向上的作用
股友pIyxUY：
不管怎么看，有了18个亿的现金，都是好事
见水还是水：
我的意思是做活动送东西，这些成本都无所谓，只要不打价格战就行。
老杨树苗：
天猫根据营销费入帐，而不是销售收入