网友提问：
楚天科技(300358)带量采购落地超级重磅利好，和美股连日大崩盘短期利空重挫（美股若持续崩盘有利于楚天
带量采购落地超级重磅利好，和美股连日大崩盘短期利空重挫（美股若持续崩盘有利于楚天）。我认为楚天科技短期随市场最后筑底暴跌后有望连续翻倍冲击前高45！！！！
网友回复
wangdahua零零八：
因为我的工作性质涉及原因，对三甲医院药品行业运转规则如数家珍，所以选择楚天科技长线价值投资，今天给大家简单介绍一下药品行业的销售逻辑。
wangdahua零零八：
大家去三甲医院看病的时候，医生是不是一般习惯问你家住在哪里？（看病和家住在哪里有一毛钱关系）你若回答是外地的，好了，接下来你要挨宰了
wangdahua零零八：
算了，太详细的细节不上了，直接上结论吧：医院给患者的处方药品有来自医院药房的（国家医保农保报销品种），和来自来在医院大厅或者医院门口药店的药店药！
wangdahua零零八：
部分医生很有职业操守，只给患者选用可以报销的医院药房的药品，而无良的医生看你穿戴不俗会以能治患者疾病的特效药在自己家医院药房没有为借口托辞（医保品种基本覆盖基本疾病预防治疗所需，确实有些特效药不包含在内，但是不多），转而把印有自己名字的处方单开到医院周边商业药店吃回扣
wangdahua零零八：
药厂～招募城市代理商～通过医药公司进三甲医院药店～销售代表公关医生～医生开处方去药店
很多底价成本（药厂出厂价）只有五六块钱的药品最终到患者要加价卖到接近一百元，药厂的营业收入就是出厂价底价，根本赚不到零售的钱，零售价百分之三四十美其名曰是医生的“宣传课时费”，百分之十五是医药代表的收入，百分之二十是代理商利润，医药公司扣点百分之二十，再加上增值税，所有的利润就是这么被瓜分的
wangdahua零零八：
很多三甲医院的道德沦丧的男医生都和年轻貌美的女医药代表长期保持不正当男女关系，甚至一个科室一半以上男医生全部被一个代表攻陷， 同科室医生和医生之间出了医院大门几乎是老死不相往来，就是在医院电梯上遇见面有的都不会打招呼！
wangdahua零零八：
药品厂家在周末节假日还要打着学术报告交流会的名义，请三甲医院医生们组团去大酒店、温泉、旅游景点“学习”。打着宣讲药品功效的旗号犒赏医生，无良医生也会根据招待力度评估自己和对应医药代表之间生疏距离。
wangdahua零零八：
过年和长假期间还要邀请科主任（及其家属）出国考察“学术交流”，因为科主任拥有具体药品是否可以进本院药店的生杀大权！
wangdahua零零八：
处方药药企要想盈利需要把所有的心思都要花在这一系列的营销环节上，否则药品再好，没有强大的营销团队等于0（同类药品竞争太大了，药效都差不多，拼的就是营销）！而高昂的零售价让很多来自农村的患者选择中止再次治疗甚至放弃首次拿药，药企的营业收入就是那几元钱的底价，跑不了量就没有利润！还要承担各种无中生有的交流会派生巨大的费用！感谢的国家好政策，这一切毒瘤壁垒都将被“带量集中采购”重拳击碎！
wangdahua零零八：
国家药保局带量采购的前提是通过一致性评价都品种！科普一下，仿制药一致性评价是指对已经批准上市的仿制药，按与原研药品质量和疗效一致的原则，分期分批进行质量一致性评价，就是仿制药需在质量与药效上达到与原研药一致的水平
wangdahua零零八：
选用。
【采购排他性】同品种药品通过一致性评价的生产企业达到3家以上的，在药品集中采购等方面不再选用未通过一致性评价的品种。
【政府奖励】通过一致性评价药品生产企业的技术改造，在符合有关条件的情况下，可以申请中央基建投资、产业基金等资金支持。
资金支持
不少省市已出台明确的奖补政策：
淄博：一次性奖励200万
浙江：一次性奖补300万
甘肃：每个品种补助300万
安徽：一次性奖补100万，最高300万
亳州：一次性给予600万奖励
江西：50万-100万的奖补
海口：最高可获奖励300万选用。
【采购排他性】同品种药品通过一致性评价的生产企业达到3家以上的，在药品集中采购等方面不再选用未通过一致性评价的品种。
【政府奖励】通过一致性评价药品生产企业的技术改造，在符合有关条件的情况下，可以申请中央基建投资、产业基金等资金支持。
资金支持
不少省市已出台明确的奖补政策：
淄博：一次性奖励200万
浙江：一次性奖补300万
甘肃：每个品种补助300万
安徽：一次性奖补100万，最高300万
亳州：一次性给予600万奖励
江西：50万-100万的奖补
海口：最高可获奖励300万
wangdahua零零八：
通过一致性评价是本次带量采购的入门门槛！门槛之高令人咋舌！本次带量采购的对医药行业的洗牌作用史无前例，空前绝后！百分百的中小型药厂（几乎针对所有非上市公司中小型药企）面临无可逆转的破产倒闭的危机！而这些地方性中小药企由于自身规模限制几乎很少使用先进智能药机流水线，却一直负担很大比例的药品生产！
wangdahua零零八：
少数具备一致性评价的药企为了争夺中标天量的“带量采购”！一定要拼杀成本，只有谁的成本低，谁才能中标！如何才能降低成本并且保质保量的完成天量订单，必然是大规模启用最新一代的智能药机，除此之外别无任何其他途径！百强优秀药企会把工作中心从销售环节彻底转移至成本降低环节的争夺。说到底就是先进生产力（适应大规模生产的智能药机）的争夺，智能药机龙头企业会变成抢手货掌握定价权，难怪上回武汉药机博览会楚天展台会人满为患！
wangdahua零零八：
优秀药企为了中标带量采购一定会想尽一切办法降低竞标价格，毕竟牺牲一点毛利率比起天量没有回款悬念的国家采购订单，比起天量的营销费用和学术交流费用更是微不足道（一旦中标不需要任何的营销费用）！最终中标企业的总利润的大幅增加！可谓几家欢喜几家愁！不买机器就out！一切工作重心将围绕如何降价中标进行！
wangdahua零零八：
就好比天猫商城，不同品牌之间竞争的越激烈，产品的终端零售价格就越便宜，企业把所有精力都花在如何降低生产成本从而实现“带量采购”的争夺上，只有卖的足够便宜才会被消费者“带量采购”。事实上最终赚钱的企业恰恰就是这样实力强悍降价走量发起“爆款”商品的企业。药企之间的百家争鸣必然也会像电子商务的演化史，所有中小卖家统统退出市场，留下来的都是集约化流水线化生产的超级品牌，而为生产企业降低成本集约化生产服务的智能流水线设备企业则乘机迎来发展井喷期！
wangdahua零零八：
现在药品产业格局就好比十几年前淘宝是以中小卖家为主一样，特别的分散和混乱。那时候中小卖家都是手写快递面单的，只有上一定规模的商户才会选择机打面单！我们不妨把楚天科技看做是一家生产面单自动打印机的企业，那时候百分之九十的卖家商户不需要面单自动打印机，而现如今，你已经几乎看不见一家手写的面单了！因为中小卖家已经统统出局了，而市场上淘宝总成交量并不会因为小卖家的退出而减少相反是越来越热多！而所有的面单都是需要机打！
wangdahua零零八：
“药品带量采购”的推进，把需要二十年才能走完的行业洗牌一夜洗完了，未通过一致性评价的中小药企一夜间面临不可逆转的倒闭危机，而市场的药品销售总量不会变。还会随着药价降低和人口老龄化的到来与日俱增！（药家便宜老百姓才会更多的充分接受治疗）
wangdahua零零八：
随着科技的发展可居民生活医疗条件的进一步改善，居民平均寿命逐年提升，人类对药品的需求量随着年龄增长快速增加！加之人口老龄潮的逼近。保质保量的药品供应将成为非常严峻的社会保障考验，适应大规模安全生产保障的智能化药机不可能不迎来行业井喷期！
crzcgl：
写得很好
给我筹码：
一根阴线跌穿四根均线了
wangdahua零零八：
不出意外，嗅觉敏感的医药股大资金（在a股中占有极高权重）未来会加速流出转移至估值洼地且重大受益于“药品带量采购”的智能药机行业。智能药机板块总共就由楚天科技为龙头的四只股票构成，整个板块总市值也就一百多亿。相比总市值高达数万亿规模医药板块可谓九牛之一毛，不出意外，这个药机板块不久都会连续翻倍！！
wangdahua零零八：
此时只要有游资封一个板，整个市场都会关注到这条隐匿的受益逻辑！可望一举成妖走出不可思议超越历史新高的行情。
wangdahua零零八：
话分两头，隔夜美股又一次暴跌，创业板指必将开盘重挫直接补上下方缺口，短期主力会借创业板指数受压进一步打压股价（压价逼筹），到长期来看美股崩盘恰恰是楚天科崛起的重大机会！以前图文分解过，今天再说述说！
股友rbmnCP：
一针见血，比喻的太恰当了
股友7ygKnF：
这条逻辑太给力难以掩饰内心的狂喜
股友7ygKnF：
这条逻辑太给力难以掩饰内心的狂喜
wangdahua零零八：
不用着急狂喜，别着急买入，主力应当还有一跌来压价逼筹。
wangdahua零零八：
目前阶段任何上涨都是减仓做t的机会，楚天科技和创业板的下方缺口必然回补！但是底仓红线不能碰。
给我筹码：
你成本多少哪
股友rbmnCP：
大花，我想问下楚天的底部在哪里？