网友提问：
汉得信息(300170)汉得信息最全的资料，三季度的电话会议和业绩分析
ERP—汉得信息—2018年Q3季报业绩分析和电话会议三季度业绩回顾收入和利润延续前期增长，整体趋势保持比较长期；三季度利润比去年同期好了不少，收入增速没有去年那么高，很大原因是类似于软件、硬件代理业务在Q3进行了控制，那一块毛利率是很低的，对整体收入有一些影响；财务费用这块，由于汇率的变化，汉得有一些海外业务，对我们利润有一些贡献。业务机构分拆传统实施、智能制造、运维、云这几个管理口径来看：智能制造50%左右增速，运维50%左右增速，传统业务10%几的增速，云业务翻番增速；目前智能制造占比超过20%，传统实施降到40%多了，运维占比10%几接近20%，云业务（第三方 自有）占比10%不到，应该和之前整体是差不多了；第三方主要是SAP/ORACLE/WDAY的产品实施；智能制造中自有产品超过60%，除了HCMS套间中有很多模块，包括CPQ、C2M、OMO，我们自己得有10来个产品，第三方西
网友回复
电动机对：
合同额增长进展
前三季度合同同比去年增速仍在30%-40%，传统SAP、ORACLE实施的业务增速在20%；第三季度SAP合同2.1亿，比去年同比增长接近30%，从宏观上来讲这个数据也是证明了客户的需求没有出现受经济周期影响的局面。
lhtdn888：
估计快涨停了3个涨停没问题。
电动机对：
经济周期方面，从2011年上市，09年有公开报表，汉得收入和利润都保持着两位数的增速，09年经济危机、13年起的不景气，可以看出汉得的业务受经济周期影响比较小；从宏观来来看，信息技术在持续驱动企业的变革，C端变革走了20多年，B端的变革更理性更复杂；从微观上来讲，1）客户内部变革需求有支撑。我们和主流客户做了很多的沟通，我们客户都是大企业，他们和中小微企业不一样的，龙头企业面对经济周期下行的时候不会坐以待毙，想的是通过内部变革、效率提升去应对经济周期，推动行业链条调整等等，而不是说简单的卡IT预算。以IT为代表的数字化转型，是企业可以做的比较重要的一件事。2）行业不景气时更需要信息化投入。智能制造火，其实和制造业不景气有关，以前接单就能赚钱，只有在经济不景气的时候，大家才需要去进一步提升效率应对环境变化，信息化是重要的手段。例如今年汉得成立了房地产事业部，很多房地产企业都来找我们谈，成为了我们的客户。在很大最重要的就是做资金管理，因为他们发现在当前的环境下做好资金管理是非常重要的。3）产品层面不断的在落地符合需求的产品。之前很多ERP是偏重后台管理，现在很多是偏重前端，客户触达、营销等维度，这一块的赋能，也是客户对我们最重要的诉求之一；今年我们费用控制模块做的也是很好的，即使企业要在困难环境下压缩成本，没有一个好的信息化平台他也很难去推动这些事；；所以我们认为，客户对我们的需求整体会呈现一个长期稳定增长的状态
经济周期方面，从2011年上市，09年有公开报表，汉得收入和利润都保持着两位数的增速，09年经济危机、13年起的不景气，可以看出汉得的业务受经济周期影响比较小；
从宏观来来看，信息技术在持续驱动企业的变革，C端变革走了20多年，B端的变革更理性更复杂；
从微观上来讲，
1）客户内部变革需求有支撑。我们和主流客户做了很多的沟通，我们客户都是大企业，他们和中小微企业不一样的，龙头企业面对经济周期下行的时候不会坐以待毙，想的是通过内部变革、效率提升去应对经济周期，推动行业链条调整等等，而不是说简单的卡IT预算。以IT为代表的数字化转型，是企业可以做的比较重要的一件事。
2）行业不景气时更需要信息化投...