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兴业股份(603928)兴业股份2018年报关于未来发展的讨论与分析
兴业股份（603928）2018年报关于未来发展的讨论与分析
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野村古道：
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
为适应国家环境保护需要，相关部门加快涉及铸造行业相关排放标准的修订，建立推进铸造行业环保治理的长效机制。中国铸造协会团体标准《铸造行业大气污染物排放限值》已经于2017年10月1日起施行发布，环境保护部委托中国铸造协会制定的《铸造行业大气污染物排放标准(征求意见稿)》已经于2018年3月份发布，预计该国家标准将于2019年实施。届时，铸造行业的排放治理工作将有标可依、有规可循。
随着我国"铸造行业准入制度"的深入贯彻执行，铸造行业的产业结构调整力度加大，强化对环保设备不完善，排放不达标的"散、乱、污"铸造企业进行改造，铸造行业的落后产能将被加速淘汰，全国铸造企业的数量将会持续减少，产业集中度将会继续提高。
我国城镇化、新型工业化和战略性新兴产业的发展，为铸造行业的发展带来了新的扩展空间。
《中国制造2025》明确我国装备制造业将按照制造强国的战略需要加快迈向中高端，这必然对其基础的铸造行业带来新的机遇。另外，国家"一带一路"战略的实施，将为我国与"一带一路"周边国家创造更多产业合作机会，铸造行业将会与我国装备一起更深入地走向国际市场。从世界范围看，新一轮的科技革命将引发全球产业发展的方式变革，互联网与传统铸造行业的加速融合，促使智能铸造加快实现。
一方面随着国家水、大气和土壤等一批环保法律的先后实施及实施力度越来越严格，部分小、烂、污化工粘结剂生产企业面临关停并转；另一方面随着铸造行业产业集中度的持续提高，规模型铸造企业更加注重环保和产品质量，对树脂粘结剂的环保性能及产品一致性等提出更高要求。
综合两方面因素，将有利于技术研发及综合实力强的规模型树脂粘结剂企业的市场份额持续扩大，但是同时也对树脂粘结剂企业提出更高的环保要求、安全生产的要求，以及产品环保性能不断迭代的要求。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
为适应国家环境保护需要，相关部门加快涉及铸造行业相关排放标准的修订，建立推进铸造行业环保治理的长效机制。中国铸造协会团体标准《铸造行业大气污染物排放限值》已经于2017年10月1日起施行发布，环境保护部委托中国铸造协会制定的《铸造行业大气污染物排放标准(征求意见稿)》已经于2018年3月份发布，预计该国家标准将于2019年实施。届时，铸造行业的排放治理工作将有标可依、有规可循。
随着我国"铸造行业准入制度"的深入贯彻执行，铸造行业的产业结构调整力度加大，强化对环保设备不完善，排放不达标的"散、...
野村古道：
(二)公司发展战略
在未来的主业经营中，生产模式加快向节能减排、绿色合成转变；产品结构加快向高端产品升级，生产技术加快向工业化、信息化与智能化方向转变；商业模式从产品销售向技术服务方向转变；更为重视提高产品水平、质量以及品牌形象，更为重视提升人员素质和更新经营理念；更为重视提高研发、管理、营销人才培养等的投入。
在铸造造型材料领域，在目前已建立的铸造用树脂粘结剂领域领先的技术水平和稳定的市场占有率的基础上，继续扩大优势，提升产业链整合能力，同时根据客户的需求不断开发铸造材料，为客户提供"一站式采购"服务、满足客户对铸造材料的个性化采购需求，并积极寻找产业链上游投资的机会；在其他合成树脂领域，公司以兴业南通酚醛树脂扩建项目的顺利建设为契机、依托公司现有合成树脂的技术储备、利用上市公司的平台优势，针对公司目前生产基地分散的不利因素，适时寻找合适的化工园区建设现代化合成树脂的智能化综合生产基地，并充分利用公司强大的研发实力和现有的技术储备，做好合成树脂中高端产品的研发试制工作，力争未来将公司打造成为具有相当竞争力的国内领先的合成树脂供应商。
在新材料领域，公司会继续关注与公司技术或者客户及其未来发展趋势具有协同性的投资机会。
(二)公司发展战略
在未来的主业经营中，生产模式加快向节能减排、绿色合成转变；产品结构加快向高端产品升级，生产技术加快向工业化、信息化与智能化方向转变；商业模式从产品销售向技术服务方向转变；更为重视提高产品水平、质量以及品牌形象，更为重视提升人员素质和更新经营理念；更为重视提高研发、管理、营销人才培养等的投入。
在铸造造型材料领域，在目前已建立的铸造用树脂粘结剂领域领先的技术水平和稳定的市场占有率的基础上，继续扩大优势，提升产业链整合能力，同时根据客户的需求不断开发铸造材料，为客户提供"一站式采购"服务、满足客户对铸造材料的个性化采购需求，并积极寻找产业链上游投资的...
野村古道：
(三)经营计划
由于公司主要原材料价格在会随着市场因素震荡，公司主要产品的报价也会跟随原材料价格波动。公司计划2019年主营产品的销售量(吨位数)比2018年增长20%以上(该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者保持风险意识)。
一、在项目建设上，依托公司现有技术储备及工艺优势，做好兴业南通公司项目和宁夏盛鼎丰项目的设备安装调试、验收及试生产，完善新工厂的生产工艺及流程，力争上述项目在2019年6月份具备试生产条件，在2019年底具备正式生产条件。
二、在研发上，继续加大少、无污染型铸造用粘结剂和特种酚醛树脂生产技术的研究和开发投入，完成特种酚醛树脂产品系列化的研发和质保体系的建立，做好电子级酚醛树脂的研发试制及在中高端领域的应用；完成球化剂、孕育剂等金属熔炼材料产品列化的研发和质保体系的建立，集成应用公司发明专利和专有基础技术，力争在其他功能新材料研究中取得新突破，保持公司产品技术在行业中的引领地位。
三、在销售上，有效地利用公司成熟的客户网络，扩大公司自硬呋喃树脂和冷芯盒树脂的比重和市场占有率，拓宽产品向高端装备制造业和新能源汽车铸造业的销售渠道，利用现有销售渠道加大对公司熔炼材料的推广力度，实现在铸造材料领域的更大发展。同时，做好特种酚醛树脂在铸造行业之外的营销工作，加强营销网络体系建设，扩大产品的知名度，随着国家"一带一路"政策，积极拓展海外市场；
四、在产品上，充分利用公司现有的技术积累、品牌、资金和客户资源优势，加大铸造造型材料和特种酚醛树脂的技术研发和生产投入，生产多样产品满足不同客户的需求，实现相关产品的合理延伸和规模发展。
五、在投资上，跟踪成熟化工园区的投资信息，积极寻求向公司主业的产业链上下游纵向发展的机会，关注化工新材料项目以及跟随客户产业发展趋势相关的机动车新能源化和轻量化的新材料产业机会。
(三)经营计划
由于公司主要原材料价格在会随着市场因素震荡，公司主要产品的报价也会跟随原材料价格波动。公司计划2019年主营产品的销售量(吨位数)比2018年增长20%以上(该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，敬请广大投资者保持风险意识)。
一、在项目建设上，依托公司现有技术储备及工艺优势，做好兴业南通公司项目和宁夏盛鼎丰项目的设备安装调试、验收及试生产，完善新工厂的生产工艺及流程，力争上述项目在2019年6月份具备试生产条件，在2019年底具备正式生产条件。
二、在研发上，继续加大少、无污染型铸造用粘结剂和特种酚醛树脂生产技术的研究和开发投入，完成特种酚醛树脂产品系列化的研...
野村古道：
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术与研发优势
公司是高新技术企业，并曾于2011年荣获了"国家火炬计划重点高新技术企业"称号，铸造用热塑性自硬呋喃树脂和铸造用第二代环保冷芯盒树脂荣获国家重点新产品，多个产品荣获江苏省高新技术产品证书和省市级科学技术奖，公司2010年获得江苏省人力资源和社会保障厅批准建立了"博士后科研工作站",2014年经全国博士后管委会批准设立国家博士后科研工作站分站。
公司同时拥有苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心、江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心和省级企业技术中心。公司核心技术人员紧跟市场，不断研发生产从0到1的新产品和1+Ⅳ的新产品，增强市场竞争能力。
2、产品优势
各行业对铸件质量需求各不相同，铸件结构差异极大，对材料的需求也千变万化，公司根据市场需求，不断研制差异化产品，并动态跟踪调整；对内优化生产工艺和配方，柔性生产，为客户提供品种齐全且具有差异化的产品系列，让客户长期购买到性价比高的产品，保持了产品的竞争优势，沉淀了品牌效应。同时，公司质量管理体系已与国际接轨，通过了ISO9001质量体系、AS9100D航空航天质量体系和ISO14000环境体系系列标准的认证。在注重为客户研发生产差异化产品的同时，尤其注重产品质量的稳定性，公司研发生产的铸造用粘结剂均属于室温自硬系列产品，单位能耗仅为热(壳)芯盒树脂的1/5-1/7,而生产率却是热(壳)芯盒树脂的1.5倍。同时，公司自硬呋喃树脂系列产品中游离甲醛、冷芯盒树脂产品中苯类气体发生量均低于行业标准的限值。产品差异化、品种齐全，且质量稳定、节能减排是公司保持市场竞争优势的一个重要原因。
公司的产品除了应用于传统制造行业，也在一些高端制造行业得以运用。公司于2017年取得NQA认证的航空航天部门质量管理体系，并于2018年5月1日复审通过。此质量管理体系适用于航空航天和工业用符合材料浸渍树脂的设计，开发和制造。目前，公司是C919大飞机刹车片上浸渍树脂的供应商。此外，公司的产品也成功运用于高铁的牵引系统、制动系统等。
3、技术服务优势
近年来，公司培养出一支颇具规模的客户服务队伍，在铸造造型材料应用、工艺设计、技术改进、质保体系、废品分析等方面沉淀了大量感悟、经验和案例，同时，公司认真践行兴业服务万里行和一对一技术服务，为客户量身定做提供全面而准确的技术解决方案。
4、关键客户及市场优势
由于公司具有技术、产品和服务优势，公司产品已成功进入了世界500强在华合资公司和中国铸造100强生产企业，如一汽铸造、潍柴动力（000338）、东风汽车（600006）、广西柳工（000528）、广西玉柴、吉鑫科技（601218）、日月重工等。公司与上述客户建立了良好的业务关系，并成为其合格供应商或优秀供应商。由于这些公司选择供应商都需要满足严格的条件，并经历长达数年的考察，因此这种合作不仅在一定程度上标志着公司产品质量和技术水平赢得了市场的广泛认同，还为公司其他产品开拓市场创造了有利条件。
5、风险管理优势
公司通过产品品种多元化、产品应用领域多元化和产品销售地域多元化的方式构建了公司独特的风险管理模式。为避免过于依赖单一产品、单一应用领域或单一销售地域的风险，公司针对不同应用领域、不同销售地域，开发了多元化的系列产品。目前，公司围绕铸造造型材料开发的产品涵盖铸造用粘结剂、配套固化剂、铸造涂料、铸造辅助材料等系列产品，品种超过100种，下游客户分散于汽车、内燃机及农机、机床及工具、发电及电力、工程机械、船舶、轨道交通等众多领域，分布于国内30个省市地区。公司拥有较强的风险管理能力，能有效地运用不同的产品在不同的应用行业及销售地域产生互补性，抵御因单一产品、单一应用行业或单一销售区域市场变化而带来的经营风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术与研发优势
公司是高新技术企业，并曾于2011年荣获了"国家火炬计划重点高新技术企业"称号，铸造用热塑性自硬呋喃树脂和铸造用第二代环保冷芯盒树脂荣获国家重点新产品，多个产品荣获江苏省高新技术产品证书和省市级科学技术奖，公司2010年获得江苏省人力资源和社会保障厅批准建立了"博士后科研工作站",2014年经全国博士后管委会批准设立国家博士后科研工作站分站。
公司同时拥有苏州市铸造用功能新材料工程技术研究中心、江苏省铸造用功能新材料工程技术研究中心和省级企业技术中心。公司核心技术人员紧跟市场，不断研发生产从0到...
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在投资上，跟踪成熟化工园区的投资信息，积极寻求向公司主业的产业链上下游纵向发展的机会，关注化工新材料项目以及跟随客户产业发展趋势相关的机动车新能源化和轻量化的新材料产业机会。