问
SaaS Hosting能否弥补中国SaaS市场生态的缺口？
“现在在中国的SaaS市场是缺顶端那层生态的，完全是中国客户没有选择，也不能所有人都翻墙去国外用国外的SaaS。
如果没有这些先进的SaaS应用进来的话，中国客户要么是用传统软件，要么是可选性非常小，没办法往SaaS化进阶，只能选本土的一些SaaS，可能产品还没有那么成熟”，神州云计算总经理李京表示。
把国外的SaaS引入国内，看起来会是一门好生意。
图片来源：阿里云正版图片
SaaS Hosting:神州数码云业务的二级火箭
SaaS Hosting即SaaS托管服务，神州数码将其定义为联合运营，主要是将全球数千家SaaS企业引入中国市场，主要包括合规性咨询、基础资源购买、应用部署、运维、ICP备案及牌照申请、运营系统搭建、400客户支持服务、商财务服务、客户成功服务等。
在国内我们听到更多的是IaaS托管业务，典型如AWS将中国业务托管给光环新网，微软托管给世纪互联，SaaS领域目前SAP落地在阿里云是典型案例，相比IaaS托管模式，SaaS托管较为轻量级，因为SaaS无需建设大量数据中心，只需落在公有云平台上即可。
李京提到，神码在这个赛道选择SaaS层的合作，而没有完全把精力放到IaaS层的合作，很大程度上跟IaaS层重资产运营模式相关，SaaS初始化投入要低很多。
“基本上我们从第一天开始是属于盈利模式，软件开发成本已经含在SaaS厂商历史投入，所以本身的部署需要的资产没有那么高。
当然这取决于我们与不同厂商的合作模式，有分享利润的模式，也会有专业化服务的模式，不同的模式前后端收费的方式不太一样。
”
相比成熟的IaaS市场，国内SaaS市场还处在高速增长期，这也是神州数码选择SaaS Hosting模式入手的一个原因，以美国云计算市场为例，近60%市场份额是SaaS，IaaS加PaaS只能占到40%，中国市场则反之，IaaS加PaaS仍然占60%到70