(格力电器)格力零售商的烦恼：董明珠一直播 线下商家就挠头

格力零售商的烦恼：董明珠一直播 线下商家就挠头

从直播“翻车”到直播“翻盘”，董明珠在创下超7亿直播销售业绩后，格力电器(000651.SZ)却陷入了代理商为董明珠直播卖货“刷单”的风波之中。
今日有媒体称，在董明珠京东直播带货前夕，一位广东的格力空调代理商收到“去支持”的通知。
对此，董明珠5月26日回应称，那是格力跟京东搞的一场大活动，根本不存在这样的事情。
第一财经记者今日询问了两名格力空调的销售商。
一位华南地区的格力空调零售商表示，没有收到去支持刷单的通知，只是通知去看直播。
而另一位华东地区的格力空调代理商则表示，地区销售分公司没有要求代理商去刷单，但是由于直播的价格较低，有经销商在直播期间“拿货”。
不过，格力空调线下渠道仍然面临着库存和利润的压力，已经拉开帷幕的“6.18”促销季，格力会否继续拿特价机在线上直播卖货，需要董明珠重新权衡。

一位家电业内资深分析人士告诉第一财经记者，有格力的地区销售分公司让经销商在董明珠直播期间提货。
只要价格合适，经销商在线上批发也无可厚非。
当然，董明珠的网红IP拉力很大，她做直播带货也是跟上潮流，是在疫情后市场恢复的特殊时期的应对之道。
董明珠京东直播带货当晚，第一财经记者留意到，格力空调促销价格比较低，一款1.5匹定频空调约1999元，一款1.5匹变频空调约2699元。
“比我们的进货价还低”，上述华东地区的格力空调代理商抱怨说，所以有的经销商直接通过直播拿货，而没从代理商拿货，导致代理商的库存增加。
“董总一直播，线下商家就挠头。
”上述华南地区的格力空调零售商也颇有微词。
因为线上卖低价，分流了线下渠道的流量。
之前，格力空调的价格一直较高，利润空间较大，格力庞大的线下销售渠道稳定。
去年“双十一”以来，格力降价促销，抢夺份额，原有渠道的利益结构承受压力。
不过，最近格力各地销售分公司已经轻微提高了空调的进货价。
例如，华东某大城市，从昨天(5月25日)起，格力空调