赞宇科技：在河南开展OEM客户是公司未来新的增长点

【大河财立方消息】8月24日，赞宇科技发布投资者关系活动记录表。

记录表显示，年初至今，原料价格持续走高，去年4季度业绩比较好，但是后面出现了疫情，导致赞宇科技一季度营收下降25%。
但是毛利率维持比较高的水平。
二季度随着疫情海外恶化，影响大宗商品价格波动，传导到棕榈油，从春节6000多元/吨跌到后面5000元以下。
我们当前表活65万吨，油化50万吨以上，两个加起来100多万吨，每个月10万吨销量，库存可维持2个月，当前我们的净头寸10万吨，所以随着上半年价格下跌，而库存价格相对较高，对赞宇科技造成了一定影响。

有投资者问到河南OEM客户开展情况如何时，赞宇科技披露，这是我们未来新的增长点，一方面强化传统业务竞争力，延伸产业链，另一方面，下游日化行业规模非常大，比表活大5-6倍，洗涤用品这一块行业规模全国1300多万吨。
同时毛利率还比较高。
另外新出现的网红品牌，这些品牌只能找OEM工厂贴牌，我们会提供技术配方运营，这里毛利率就非常高了，所以空间是比较大的。

附：赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

问答1、表活毛利率创新高，上半年毛利率是如何做到的？未来毛利率如何？本质原因在于行业集中度提高，行业洗牌，行业整合，安全环保检查导致低端产能退出，去年开始有效运行装置产能变少了，表活从去年下半年开始供求趋紧。
另外原料价格持续上行，所以如果价格持续上行，我们的毛利率还要提升。
现在，棕榈油脂肪醇价格持续回升，已经回升到前期高点。
3，4季度毛利率会有提升空间，包括库存升值因素叠加因素。
油化的毛利率未来提升空间比较大，因为我们有印尼杜库达的工厂，相对国内价格更有成本优势，生产成本优势，税收优势等等，同时我们的油脂化工产品多，这个毛利率未来前景比较好，油化现在国内也是产能不够，主导产品硬脂酸，100万吨中30万吨依赖进口，需求比较大。

2、公司上半年油脂表活产销量情况是多少？营收表活下降了一点，油化这块的量下降不多，实际产销量影响不是太大。
上半年产量：日化表活：20.8万吨油化26万吨。

3、表活主营AES，未来会不会有一个被替代的趋势？表面活性剂有很多新型的，这个的推动速度是比较慢的，20-30年的周期水平，到目前还没法成长为主导的表活，烷基苯磺酸还是比较稳定，甚至还有少量的增长，目前整个表活里面，AES还是持续成长的，磺酸的量还是增长，没有被取代，AES成长很快，AES是80-90万吨的水平，替代的概率是比较小的，要超越比较有难度。

4、二季度管理费用非常高，比一季度高，这是为什么？是仓储跟物流的费用都放在二季度里了。
春节储备了比较多的库存，疫情之后，有些滞留的问题，比如码头库存，港口库存2万多吨，涨到4万多吨，印尼到中国的货源源不断发过来，导致费用有一个跃升。
从半年报数据看与去年基本持平。

5、洗衣凝珠跟洗液用的表活是一样的吗？成分会有些不一样，洗衣凝珠是保洁公司先推出，80年代在美日流行，现在也没有形成非常强的成长性，现在还是以液洗为主。

6、原料端这块如何锁定成本，对未来看法如何？我们对原料的判断：震荡向上，我们的毛利率随价格上涨而提高。
首先是恶劣天气，世界粮油问题推动原料上涨；其次是全球货币宽松，大宗商品会随之上涨；我们的成本构成中，80%是原料成本，原料成本这是我们运营当中最重要的因素，我们的头寸控制积累了很多的经验，现在逐步形成有效，风险可控，运作空间的方法和规则，一方面头寸的管控制定了方案，宝塔式控制头寸，另一方面，随着议价能力提升，价格可以有效传导到下游，规避涨跌风险。
同时，我们做了少量的套保业务。
头寸的管控更重要，优先于其他事项，体来说把控比较好，相对比较稳定，

7、咱们会不会做期限交割，跨月转抛我们没做过，我们还是以库存控制为主。

8、河南OEM客户开展情况如何？我们前期做了很多可研。
这是我们未来新的增长点，一方面强化传统业务竞争力，延伸产业链，另一方面，下游日化行业规模非常大，比表活大5-6倍，洗涤用品这一块行业规模全国1300多万吨。
同时毛利率还比较高。
另外新出现的网红品牌，这些品牌只能找OEM工厂贴牌，我们会提供技术配方运营，这里毛利率就非常高了，所以空间是比较大的。

9、公司战略目标？公司作为国内产业规模最大、综合竞争力最强的表面活性剂供应商，国内市场占有率达到30%以上，为国内外众多日化品牌企业提供绿色、安全、高品质的表面活性剂产品。
公司未来继续围绕做大做强主业的战略规划，规划新建和重组表面活性剂产能外，还在江苏镇江及河南鹤壁规划了下游日化洗护产品的加工生产项目。
目的是希望通过适度的产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品领域，在使其成为公司新的业绩增长点的同时，又可以进一步提高表面活性剂客户的粘性，有利于巩固市场份额，大大提升公司的竞争力和盈利能力，力争三年再造一个赞宇。

10、公司在技术研发和管理团队上的优势？公司是由科研院所转制而来的表面活性剂专业企业，是国家高新技术企业，承继了原科研院所较强的专业研发力量，在表面活性剂及油脂化学品两大细分领域，积极发挥省重点企业研究院和重点实验室的平台优势，立足于新产品、新工艺的技术研究，针对相关技术产品产业化的需要不断进行技术创新。
2019年度完成“磺化尾气无异味改造”、“PKO连续化”等大型生产工程改造项目10余项；承担国家、省、市级科研项目11项，完成并通过验收6项；发表科研论文38篇，授权国家专利18项。

公司重视精细化和规范化管理，针对表面活性剂行业和油脂化工行业的经营特点，充分利用自身在行业内的技术、品牌、经营、生产等方面的优势，根据自身实际情况，建立起一整套包括生产、研发、营销、质量、成本控制、人力资源等管理制度，形成了一支成熟稳定的复合型管理人才、技术型销售人才和专业型技术人才队伍，公司中层及以上管理人员29人中有高级职称22人，其中教授级高工4人。

责编:黄鑫 审核:李震 总监:万军伟

（来源：大河财立方）