后疫情时代，飞亚达是如何打赢高端腕表反击战的？

2020年伊始，新冠肺炎疫情不断蔓延并逐渐袭卷全球，各行各业的经营销售皆受到冲击。
其中，高端腕表行业所受到的冲击尤为剧烈。

作为制表商与零售商、媒体沟通和交流的重要平台。
2月27日，因众多高级腕表商被迫退展，日内瓦钟表与奇迹展组委会官方宣布决定取消原定于2020年4月25日-29日举行的W&W钟表展。

仅一天之后，全球钟表业最大的展会之一——原定于4月30日－5月5日举行的第48届巴塞尔钟表珠宝展也宣布取消。

覆巢之下，焉有完卵。

随着两大钟表展停摆，2020年各大钟表展活动纷纷取消。

这对于近年行业不景气、高度依赖批发渠道的全球制表业来说，无疑是一次雪上加霜的沉重打击！

然而，有一家企业凭借着勇于探索、锐意变革的心，不仅以专业的制表工艺与超前的时尚设计走出国门，在世界舞台上大放异彩。
更在面对全球传统销售模式势微的危机下，积极向新兴的电商直播销售模式靠拢，迅速适应了新型销售模式，走出了一条值得借鉴的逆袭之路。

它就是——飞亚达。

说起飞亚达（000026.SZ），大多数人津津乐道的或许就是新闻联播开播时的那句：“飞亚达表，为您准确报时！”等到语音过后，电视便会出现一只大三针表盘，十二点位置下方是一只展翅的飞鸟。

或者，是那些年在电视上惊鸿一瞥的，佩戴在中国航天员手臂的御用腕表。

然而，近些年来，飞亚达一直在此基础上致力于品牌形象的全面升级。

首先，在代言人方面，飞亚达接连签下了极具国民度的高圆圆和冯绍峰为品牌代言人。

其次，通过多年来在航空领域积累的超精密工艺技术与敏锐的艺术美感，飞亚达以一颗精益求精的匠心，生产出了许多让人眼前一亮的腕表产品。

例如，富有时尚态度，创意演绎了四叶草元素，并将之沉淀为品牌标志的四叶草系列“绽放幸运”腕表。

从飞行题材中汲取灵感，致敬航空先锋的无畏精神和飞行梦想的马赫系列“歼-20”腕表。

以及加入了深厚东方美学底蕴与珍罕的中国传统工艺的大师系列敦煌主题“珐琅”腕表。

正是凭借着不断推出这些独具匠心的腕表作品，飞亚达敲开了被誉为“奢侈品中的奥斯卡”——瑞士巴塞尔国际钟表展的大门，在世界舞台上代表中国钟表与世界各大顶级品牌共相角逐。

自2001年首次参展巴塞尔国际钟表展，到2011年进驻1号国际品牌馆，成为馆内唯一源自中国的国际腕表品牌，再到2019年携新品惊艳亮相世界，飞亚达从未缺席，向来是国际钟表展会上一匹让人倍感期待的“黑马”！

凭借腕表得天独厚的东方美感与精致工艺，飞亚达轻松赢得了众多国外腕表零售商的青睐。

趁此东风，飞亚达迅速将自己的品牌版图覆盖到英国、法国、澳大利亚等29个国家和地区。

然而，随着当今信息化时代的不断发展，“新零售”异军突起，这种仅靠线下体验与传统媒体传播的营销模式显得过于僵化和低效。

因此，在此次全球新冠疫情的猛烈冲击下，国际各大主流腕表品牌纷纷选择了停产或减产的方式来减轻压力，相继发布停产通知。

然而，飞亚达却没有坐以待毙，而是积极寻求破局的途径！

很快，飞亚达便将目光投注在了一种更低成本、更高灵活、能务实的触达消费者的新模式——电商直播带货上。

2020年直播带货究竟有多火？一组数据带你直观感受。

据统计显示，至2020年，中国移动电商用户规模有望达到7.88亿，虽增幅有所下降，但也意味着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达天花板。

而2020年直播电商行业的总体规模相较去年预计将再翻上一番，达到惊人的9610亿元！

在庞大的体量下，蕴含着的是无限的商机。

然而，在各大高端腕表品牌仍端着架子，纠结着是该坚守传统的线下销售模式还是转战新兴的线上销售时，飞亚达已经敏锐的意识到，以直播为代表的线上带货模式将成为扭转目前局势的一方良剂。

因此，飞亚达甘作第一个吃螃蟹的勇士。

首先，飞亚达加速调整了自己的终端形象，选择了更为大众消费者喜爱的KOL（关键意见领袖）来代表品牌进行推广。

其次，在产品方面，飞亚达针对线上消费群体迅速更迭出了一系列造型美观、性价比高的新品。

4月28日，飞亚达作为入选商务部“中国之造”的唯一钟表品牌，参加了商务部阿里巴巴“双品网购节”国货专场首场直播。

在专场特别主播薇娅的直播间，飞亚达倾城系列满天星新品腕表表现超出预期，GMV创下疫情以来的腕表单品销售记录，全面打响了销售“反击战”！

8月26日，“国民女神”飞亚达代言人高圆圆空降薇娅直播间，在半小时的直播中，高圆圆长谈了自己与飞亚达的九年合作之缘。

因为她从小便在航天部队长大，所以对飞亚达品牌身上流传的中国航天人勇于探索、精于工艺的精神十分认同。

而作为国货精品，飞亚达近来推出的四叶草系列、倾城系列、摄影师系列腕表不管是质量还是设计都相当出色，特别是她一直佩戴的四叶草系列，因为人遇到一颗四叶草的几率为十万分之一，所以她希望这款最新推出的“绽放幸运”四叶草系列腕表能像给她一样带给大家好运气。

在产子复工之后，高圆圆的女神气质与状态仍为人赞叹，在屏幕前真诚亲和的种草飞亚达腕表，其号召力丝毫不逊色任何顶流。

果不其然，直播当晚，飞亚达四叶草系列、倾城系列、摄影师系列腕表的销售额再次打破多项记录，其力荐的“绽放幸运”四叶草系列腕表更是卖到脱销！

至此，飞亚达一举实现了后疫情时代的华丽逆袭！

一场疫情，既是危机，亦是机遇。

平心而论，无论线上销售还是线下销售都各有各的优势。
而对于高端腕表这类奢侈品行业来说，线下实体店零售仍将在未来很长一段时间内占据主流。

但一个品牌在面对市场大环境变化下，该如何寻找适宜的销售渠道和方式？它不应该是一个非此即彼的选择，而是应该为消费者提供更健康的理念、更高效的传播、更优质的产品做到随时去改变！

正如飞亚达所强调的：“我们一直在积极尝试与不同消费者沟通和对话，尤其这一代庞大的年轻消费者都成长于互联网时代，是社交媒体最重要的用户，因此，不管是内容还是方式，我们都在努力探索业务各维度的新方向。
”

这才是这只火红的“飞鸟”能在这场激烈的“疫情突围战”中浴火重生的关键。

传闻中十万次才能相遇的缘分，现在拥有它，你就能和高圆圆一样共享女神的幸运！

（来源：阿尔法工场研究院）