(旗天科技)村口壹站扩大普惠金融覆盖率 旗天科技打造金融服务版拼多多

旗天科技(300061)发布公告，称公司已设立“村口壹站事业部”，启动农村普惠金融数字化便民服务业务。

其此举意在借助数字化科技技术，发挥较强的资源整合和运营能力，提供包括普惠综合金融服务、生活信息服务等在内的现代化服务，打造村民家门口的综合便民服务平台。

旗天科技是A股少有的以服务金融机构业务发展为特色的To B型金融科技服务企业。
依托于多年来在金融科技领域的摸索与实践经验，旗天科技此次下沉至农村市场，历经一年多的调研，打造出一套金融服务版“拼多多”模式。
据悉，公司已与一家国有银行区域分行达成战略合作意向，并已启动站点建设。
项目有望在未来三年内成为公司新的利润增长点。

扩大农村普惠金融覆盖率

2015年国务院下发《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》中，明确了普惠金融的目标是提升金融服务的“覆盖率、可得性、满意度”。
自规划下发以来，关于“三农”的一系列详细政策相继落地，有效提升了涉农金融机构的积极性。
在大数据、云计算、人工智能等创新技术的推动下，科技与金融不断深度融合，提升了金融服务的广度与深度，丰富了农村普惠金融的产品体系。

近年来，为了进一步满足农村地区局别的消费需求，建设具有高度适应性、竞争力、普惠性的现代金融体系，有不少人大代表更是提议加快发展数字普惠金融，为广大农村和弱势群体带来“数字红利”。

但在提供金融服务的实践中，面对全国各个地区的普惠客户，金融机构不断加大人力成本投入，而使其难以有效扩展金融服务的覆盖率，尤其是在偏远、农村地区等长尾客户，设立专业网点或团队成本巨大，难以维持商业可持续性，普惠金融“最后一公里”难题亟需解决。

在此背景下，旗天科技打造的“村口壹站”项目应运而生。
“村口壹站”实为“农村综合便民服务站”，旨在以普惠金融服务为重心，联合银行快速开设农村服务站点，叠加包括充值缴费、快递物流、特色保险、在线医疗、在线教育等在内的非银业务，构建综合便民服务平台，完成对广大农村的覆盖。

项目人员透露，公司已与一家国有银行区域分行达成战略合作意向，并已启动站点建设。
项目有望在未来三年内成为公司新的利润增长点。

打造金融服务版拼多多

本次“村口壹站”战略，并非旗天科技的心血来潮。
就目前而言，三农市场主要有三个特点：一是市场潜力巨大。
全国共有乡村人口5.52亿人，行政村75万个，新的消费观念正逐渐形成，潜在的消费市场巨大；二是市场分散性强。
行政村分布广、居住散，居民平均购买力水平偏低；三是地区差异大。
地理条件、经济水平、区域文化、消费需求等各不相同。

尽管有诸多金融机构以及互联网巨头试图通过技术优势、品牌效应、资源特长等方式进入农村市场，但介于各个地区差异化程度较大的原因，均难以做到下沉市场的渗透。

旗天科技花费一年多的时间，走访并了解各地情况，在综合分析区域差异化的基础上，圈定不同阶段的拓展重点。
据了解，“村口壹站”会选择符合条件的农民作为站长，由银行和旗天科技共同运营管理，凸显“随时、便利、专注、主动、安全”等特点，切实解决农民存转汇的基本金融需求。
在此基础上，增设大量便民服务，让农民足不出村就可以享受城市的便捷生活。

“这是一个多方共赢的模式。
”旗天科技项目负责人表示，对政府而言，符合乡村振兴国家战略，符合建设美丽乡村政策导向；对银行而言，实践普惠金融，拓展农村客户；对站长而言，带来稳定收入，实现自我成长；对村民而言，享受到一站式的综合便民服务；对旗天而言，继续践行帮银行做业务的宗旨，并拓展庞大的服务渠道和下沉网点。

在业内人士看来，将资源全力调配，最终实现所有人的利益最大化，旗天科技打造的“村口壹站”类似于“拼盘”模式，平台进行最大程度的让利。
旗天科技对此也表示，此项目不会向村民收取任何费用，反而会帮助他们基于平台开创事业、便捷生活。
公司会向着“金融服务版本的拼多多”这个方向进行努力。

原业务优势推动项目发展

公开资料显示，旗天科技成立于1996年，于2010年登录A股市场，目前主营业务为数字商品营销、银行卡增值营销、城际公共交通数据模型、数字化决策模型、保险经纪等业务，均重点服务于金融机构。

从当前旗天科技业务来看，与“村口壹站”项目也有着良好的结合度。
例如，旗天科技数字商品营销服务业务拥有数字商品有100多种，涵盖衣食住行吃喝玩乐，可以为村口平台叠加丰富多样的数字服务，提升服务的深度和粘性；再如，银行卡客户增值服务业务。
通过逾8年的深耕积累了丰富的运营经验，具有成熟完整的运营管理体系；

又如，城际公共交通数据模型服务业务与中航信长期战略合作，为去哪里，携程、驴妈妈等OTA提供票务系统对接服务。
在出行领域积累了丰富的商务资源，可以引入优质的全方位票务服务，解决村民出行旅游等需求。

除此之外，基于多年以来对金融机构的深度服务，旗天科技上市公司的管理团队还拥有良好的政府、银行合作关系以及丰富的农村项目运营经验。

据旗天科技介绍，其市场团队成员曾任职于银行、IBM、京东等知名企业，有着丰富的政府资源关系以及银行合作关系，深度洞察银行需求。
运营团队成员均是国内农村普惠金融服务的探索开拓者，曾在全国多省市负责筹建和管理农村普惠金融站点超5000个，扎根农村多年，深入了解农村需求，有着多年运营C端客户的经验。

2020年是全面建成小康社会收官之年。
中共中央、国务院此前发布的《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》提到：补齐“三农”短板是决胜全面建成小康社会的重中之重，通过创新的金融科技手段打破农村普惠金融困局，将有效开拓农村消费市场巨大的内需潜力，助力精准扶贫和乡村振兴，使农民的根本利益和生活质量得到实质性提高。

而此前国内消费服务中，被视为真正做到农村下沉市场的仅有拼多多，因此旗天科技的金融服务版“拼多多”则令市场十分期待其能够成为打破农村普惠金融困局的有效手段，从而助力小康社会全面建成。