叫嚣干掉优衣库，90亿库存没人要，花16亿去养马

作者 猫哥

来源 大猫财经

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上海名媛组团去打卡，被骂惨了。

还有些名媛就踏实多了，比如去江阴。

因为江阴有个地方，充满了欧洲风情，宛如穿越，梵蒂冈的弧形走廊、雅典的大理石柱、巴黎的半圆穹顶、威尼斯水城，这里都有！怎么拍照怎么装都行。

这地儿叫飞马水城，是“男人的衣柜”海澜之家的产业，在气派上绝不输其他度假景点。

别说，就凭这个地方，海澜之家不仅搞定了男人，也俘获了拼团买丝袜的名媛们，不需要飞出国，坐着高铁到苏南，就能拍出来欧洲风情：

为啥叫做飞马水城？因为建筑不是这里的重点，马才是。

飞马水城的一个特色是马队巡展，骑手们骑着马，两人并排一组，大概有上百匹马绕着大广场走队，场面那叫一个壮观：

这里还设有马文化博物馆，博物馆里一边用文字和影像详细介绍马的发展历史，一边展示着很多关于马的藏品。
从中国古代的唐三彩，到人头马洋酒，法拉利跃马。

有雕塑，还有马车，英国贵族、荷兰王室、里斯本大主教、神圣罗马帝国皇帝、英国女王、当年的行头，各种想象不到的绝版古董，这里都能见到。

最牛的是周老板给少爷专门设计定制，结婚时用的马车，不仅完全复制了 19 世纪欧洲王室的礼仪，而且还设计了代表两个家族的合体纹章，这高贵气质，秒杀豪车车队：

除了马车，还有雕塑，以及——真马：

没错，活马室内展，看看这朋克的造型！小脏辫儿、鸡冠头、彩虹头，这些名贵的马儿，不只是造型独特，血统还纯正，很多都是身价上百万........

不仅如此，每周六晚上馆内还有50分钟的马术表演：

货真价实的大场面，周老板安排的这个盛装舞步马术表演，拿过四项世界吉尼斯纪录：

世界上收藏马匹品种最多的俱乐部；

世界上最大规模的盛装舞步；

30 秒内上下马次数最多；

世界上一个人驾驭 4 匹马，一分钟内连续跨越障碍次数最多。

除此之外，飞马水城还有一个海澜美术馆，面积3万平方米，气势恢宏，是国内最大的美术馆之一。

里面珍藏了有很多气质独特的艺术作品，比如国画风格的罗马竞技场与大卫雕像同框：

（“这是什么造型？挺别致啊！”）

金碧辉煌的建筑群+视听盛宴+美术馆，不给他评个5A级景区都说不过去了。

别看周建平光顾着跨界玩马，当年可是个实干家。

02

1978年，18岁的周建平眼睁睁看着别人去读大学，自己只能摆摊照相，没想到却意外赚了大钱，靠着5毛一张的照片，他2年就攒了20万，5年后，生意做大，场地从50平米扩张到了200平，婚纱照、证件照、商业照一应俱全。

有了本钱，他就开始折腾，饭店、花店、茶楼什么都开。

直到1988年，他听说新桥第三毛纺厂效益不好要转让，卖30万，就去把厂给买了下来。
这次，是真命主业了，周建平开始深入研究行业，到处跑，打听市场，什么货最热最缺，他就加紧生产什么。

刚开始是棉布、尼龙，后来是粗纺，粗纺是中山装的原料，需求量很大。

终于有一天，他跑去杉杉西服厂订货，在杉杉仓库门口看到1000多米的拉货队伍，周建平立马意识到西服的春天要来了，“西服用料都是精纺，必须尽快跟上！”

直觉很准，很快，西服仿佛一夜之间就占据了整个市场。

这下，周建平赚大了，3年就把年销售额做到1亿。
不过，这时候纺织厂还是给服装厂供应布料，他还没想到做成衣。

2002年，周建平去了趟东京，走进了优衣库，发现这是一家神奇的衣服店！

衣服不弄那么多炫酷的灯光，不搞那些新潮概念，也没有嘴甜如蜜的导购，只不过简简单单把衣服按照性别、功能、长短、厚薄整齐摆放，进去选就好了，适合直男啊！

周建平为此异常兴奋，回国后第二个月就成立了海澜之家，宣布进军服装销售，叫板优衣库，“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。
”

这个男人的消费能力大家早有总结，在商家那价值还不如狗，针对男人“有需要才买，不喜欢逛街”的消费习惯，周建平提出一站式购物，“ 从领带到袜子，从短裤到羽绒服，从T恤到西装，只要男士需要的，海澜之家就可以买到。
”

还是男人懂男人，去一次就能买全套，这样的店太方便了。
于是早期海澜之家的门店天天爆满，短短三年，营业收入就超过了100亿。

赚到钱，总算可以出去玩玩了。

03

2007年，周建平去丽江旅游，在草地上骑马，体会到了不一般的乐趣：“骑的马虽然差劲，但很听话，让它往左转就往左转，让它往右转就往右转。
在草地上奔来奔去还是挺好玩，我就想回来买个两、三匹马，请人来养，我骑着玩。
”

两年后，他大笔一挥，投资了16亿建立海澜国际马术俱乐部，此后，海澜集团全国各地的员工都会去俱乐部培训，学习马的精神：“人只要让它跑，就算它累死倒在地上，它也不会说不跑。
”

据说周建平有近400匹珍藏好马，涵盖了世界上60多个国家的品种，这些马有时候在马文化博物馆供人参观，有时候也负责出来表演。

Facebook上曾经疯传，全世界最豪的马房在迪拜，但用的照片却是海澜之家的马文化博物馆。

除了满足自己骑马和观赏的乐趣，养马还能促进社交。

周建平用马结交了中国最有钱的两个姓马的人物，马云和马化腾都曾到海澜马术俱乐部参观。

飞马水城修得这么辉煌，马爸爸都来参观，连劫匪行业也知道海澜之家有钱了，有两个笨贼蹲在阿里巴巴门口，想抢劫马云，失败之后，就转战海澜之家总部，只不过在行动初期刚想偷车牌，就被捕入狱了：

04

这一晃十来年就过去了，现在的飞马水城看起来依旧气派，但海澜之家的颓势还是很明显的。

尽管门店还在扩张，2019年年底已经达到7254家，覆盖80%以上的县、市，但90%是加盟商，最大的问题是存货，货值超过了90亿，服装的存货可不是白酒，完全不值钱。

另外，海澜之家做的女装品牌“爱居兔”，七年扩张到1281家门店，但是持续亏损，导致海澜之家不得不断臂舍弃了爱居兔。

去年的股东大会上，多位小股东对海澜之家的存货及经营模式提出了质疑，没想到身体抱恙的周建平当场发飙，金句频出：

“一年你就能研究得明白了？如果你水平足够，就是你来做董事长了。
”

“最高级别的设计师全都在海澜之家，你觉得不好看你别买啊，买的多就说明喜欢我们设计的人多，销售额可以说明一切。
”

“我们的营收还在持续增长，那些质疑我们存货问题的，你让他找一家营收比我们高的来，如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们。
”

说实话海澜之家一直都走的中年直男路线，衣服款式很正，直到前几年开始注重年轻人市场，店面风格往优衣库靠近，广告投入占比升高到34.86%，几乎是同行男装的5-10倍，画风也在改变，签约了跑男1-3季，后来还找林更新代言，甚至在电影《中国机长》里植入了广告：

除了请小明星，还搭上商界大佬。

2018年，周老板靠着马儿结交了马化腾，腾讯给了海澜之家25亿投资入股，然后腾讯手下的小弟东哥，就免费给海澜之家打广告，标榜它是“男人的标配”：

但是海澜之家的困境源于他的模式：研发成本低，研发投入仅占到营收的0.26%，只占销售费用的零头的零头，不少设计都是借鉴别人，然后找其他工厂代工，卖不掉退了剪标返厂。

研发成本其实消费者不太关心，但是海澜之家的产品质量这两年口碑越来越有扑街的感觉，有句话叫，“一年去两回海澜之家，一次是买衣服，一次是退衣服”，以前还有点戏谑，现在越来越写实了，每个海澜之家的文章下面，都有事投诉质量差，看起来真不是个例。

去年开始，一些涉嫌被海澜之家抄袭的品牌也开始反击。

2019年5月8日，深圳设计师潮牌Roaringwild微信公众号发文《抄袭是门艺术，海澜之家使人嫉妒》，说海澜之家是“爆款的搬运工”，旗下快时尚品牌黑鲸HLAJEANS的2019年新款就是抄的Roaringwild的2018年旧款，除了衣服上的文字和部分印花有点区别，颜色、面料、版型，基本上都一样：

之后海澜之家不得不下架了这个系列。

今年上半年，海澜之家的营收和净利润都出现了明显的下滑，这个男人的衣柜能不能立住还真有点悬。

（来源：大猫财经）