酒中酒讨薪”事件背后 品牌、渠道多重困境

作者丨李奇

出品丨鳌头财经

当茅台酒价格屡创新高时，自称茅台镇“两大有故事的酒”之一的宋代官窑却陷入了讨薪风波。

近日，有媒体报道，贵州酒中酒(集团)有限责任公司(下称“酒中酒集团”)旗下白酒品牌“宋代官窖”在其微信公众号“宋代官窖会员中心”上发布文章，直指酒中酒已拖欠一些员工3个月薪酬以及5个月差旅费，甚至有7、8月份离职的员工至今未结清工资。

据报道显示，该事件或与今年2月末进入酒中酒履职的梁成有关，这一点，鳌头财经也从酒中酒集团方面获得了肯定的回复。

据了解，宋代官窑是酒中酒集团向高端市场进军的品牌，定价千元以上。
从年初高调宣布新添一员大将，到仅7个月后便不欢而散，高端化折戟背后，是酒中酒集团渠道把控力以及品牌不足的尴尬处境。

“酒中酒这几年试图通过宋代官窑来做自有高端品牌，实际上业内对于宋代官窑的认可度都比较低。
”白酒营销专家蔡学飞向鳌头财经表示，消费者的普及教育更是长期工作。

高调合作到不欢而散

近日，据《新京报》报道，“宋代官窖会员中心”公众号发布的名为《这究竟是人性的扭曲还是道德的沦丧》一文，文中多张截图直指酒中酒拖欠员工薪酬以及差旅费，另外有离职的员工至今未结清工资。

目前，“宋代官窖会员中心”上该文已经被删除。
鳌头财经在另一个公众号“宋代官窑”上发现，10月16日更新的文章中提到“宋代官窑酒”获得2019—2020年度中国酒业青云奖—年度酱香新民酒。

“欠薪”事件究竟是如何一回事？

据新京报报道，酒中酒集团回应称自2019年12月31日与梁某签订合作协议之后，酒中酒便将品牌除湖南、湖北、江西三省以外的全国市场销售任务交给了梁某及其团队。
酒中酒也按照梁某团队年销售产品总货款的15%核算佣金给梁某及其团队，酒中酒认为，梁某团队的薪资早已不在酒中酒的义务范围当中。

此外，酒中酒认为，9月25日，由于梁某完不成约定中“第一年5亿元，逐年递增”的销售任务，梁某单方面终止合同并通知团队停止收款并撤离岗位，最终导致团队工资无法正常支付，引发了讨薪事件。
而梁某，则是2020年2月末进入酒中酒履职的梁成。

对此，酒中酒集团方面向鳌头财经承认讨薪事件与梁成有关，不过当我们试图了解更多信息以及关于“宋代官窑”品牌的后续发展时，对方以不方便为由挂断了电话。

梁成这个名字，在大半年的时间内都与酒中酒集团紧密关联。
在2020年初，丰谷酒业原副总经理梁成入职酒中酒集团销售总经理的消息便传开来，关于梁成为什么选择酒中酒集团，以及梁成对宋代官窑品牌的规划等报道更是层出不穷。

7月27日，宋代官窖新品发布会暨贵州根据地战略启动会在贵阳举行，活动主题为“创新局战千亿”。
梁成出席并提出“计划打造一个300人团队、做好利润预亏三年的准备，但在业绩方面制定了三年5个亿的目标”。

不到三个月后，便不欢而散，并牵扯出“讨薪事件”，这也折射出酒中酒渠道对于渠道把控力的不足。

“本身这两者就是一种承包合作关系，关联性较弱，酒企业一直以来更多只是生产商，对于市场合作商管控能力极弱。
”蔡学飞向鳌头财经分析到，酒中酒本身就是以小酒包销产品在湖南、江西等市场起家的，试图通过宋代官窑的概念背书来冲击中高端价格带，但是缺乏经验，还是采取了这种松散的合作模式，因此与销售团队出现一些问题。

文化支撑不起？高端化折戟

近几年来，茅台镇的酒企都在进行品牌化运作，酒中酒集团也不例外。

官网信息显示，酒中酒集团成立于1992年，占地面积1650余亩，年大曲酱香白酒产能5000余吨。
这一产能，可以说是在茅台镇的酒企中较靠前的，但目前来看，其渠道建设与品牌力都落后于同在茅台镇的钓鱼台与国台。

根据酒中酒集团官网信息，集团分别构建了浓香型白酒和酱香型白酒两大业务模块。
其中，贵州宋代官窖酒业销售有限公司运营的“宋代官窖”牌酱香型白酒，主导高端酱香型产品，“酒中酒”牌酱香型白酒，主导中端酱香型产品。

而从酒中酒集团官网可看到，目前集团的品牌主要有三个：酒中酒、宋代官窑、酱多多。

7月份的新品发布会上，共发布了五款产品，宋代官窖流香(零售价为1099元/瓶)、宋代官窖天基(零售价为1899元/瓶)，贵州酒中酒960(团购价为399元/瓶)、贵州酒中酒1101(团购价为199元/瓶)、贵州酒中酒1127(团购价为99元/瓶)。

据鳌头财经在多家电商平台上搜索，暂未看到以上几款新品，但钓鱼台、国台的产品能搜到，且在白酒爱好者微信群也能看到相关讨论。

对于酒中酒集团，一名业内人士向鳌头财经表示：“其他的不了解，只知道文化做得还行，还建了一个宋代官窑园。
”

公开报道显示，2008年，贵州酒中酒集团在茅台镇向阳村修建酒厂时，发现一组古代酿酒窖池，并于2016年被国内外考古专家鉴定为宋朝酿酒窖池。
2018年，贵州酒中酒集团依托宋代古窖池组建了贵州宋代官窖酒庄，并以此为核心推出了“老派”酱香的宋代官窖酒。

讨薪事件暴露的，恰恰是宋代官窖酒的困境，“5亿”销售额显然是一个难以抵达的目标。

“酒中酒这几年试图通过宋代官窑来做自有高端品牌，实际上业内对于宋代官窑的认可度都比较低，消费者的普及教育更是长期工作。
” 蔡学飞向鳌头财经表示：“中高端产品对于企业品牌与市场运营能力要求极高，而且需要企业的长期的前置性投入，十分考验企业实力，酒中酒作为一个区域中小酒企，本身不具备这些条件，因此，出现一些问题也是企业总结经验教训，在发展的过程。
”

除了品牌、渠道以及产品上的运作问题，启信宝显示，酒中酒集团还深陷多起司法涉诉，2018年以来，法定代表人彭树坤多次被限制高消费。

这是否与酒中酒集团的运营情况有关？会影响到酒中酒集团接下来的运营吗？鳌头财经就此向酒中酒集团咨询，截止发稿，暂未得到回复。

多重影响之下，酒中酒集团何去何从？或许在高端化之前，酒中酒集团的公司运营及管理，渠道运营以及品牌化运作是更为迫切的事情。

（来源：鳌头财经）