重磅！联创超导参观推广交流会纪要绝对的干货，颠覆性的力量，持有者必看
2020年12月10日，联创光电(SH600363)参股40%的子公司联创超导召开世界首台套超导加热设备在拆装启运前往南山铝业前的参观推广会，组织行业客户及二级市场投资者实地参观公司的第一代、第二代工业产品（参观完之后的交流会，行业客户与二级市场投资者分开交流）。
本文基于参加该交流会的雪友的实地拍摄、录音、亲口描述、转述等写成。
现分述如下：
1、颠覆性的力量
产品是颠覆性的，解决了行业痛点。
未来，超导加热设备可能将完全替代工频炉，这在录音中体现了！
2、产品定价。
本产品定价约1500万（本数字为交流会提供，仅供参考，不作为担保或保证，请看官自行负责，后面的数字都作如此处理），2-3年可收回设备款。
注意，这2-3年期间，该设备的所有保养费、损耗等各项费用均可以算进设备款。
也即：节省的电费完全可以覆盖这些设备款、保养费等支出。
产品定价的依据：世界上最先进的德国西马克的加热工频炉的价格是1500万，该工频炉加热的效率是45%，而联创超导的热效率是80%-85%，公司的产品具有碾压性的优势，但价格却持平。
3、产品销售方式。
与南山铝业、中国铝业的首台套超导设备均为能源合同管理。
公司表示：希望与行业客户签订能源合同管理，但预计行业客户可能都会选择一次性购买。
因为，该设备每年节能减排的费用非常巨大。
鉴于该数字过大，为免引起争议，不提供具体数字，看官自行判断或者寻找资料或者其它途径去了解。
铝厂商对设备的价格不敏感，对设备的使用成本非常敏感，因为加工铝是非常耗电的。
超导设备上有耗电量的计量设备，设备开工多久时间、耗电量多少，日志里都有记录。
可以方便的计算能源节省情况。
4、产品的使用范围。
除了带磁场的金属，其它金属都可以加热。
比如，铜、钛、铝、镁、钨。
不可加热或者加热效果不好的金属，比如铁。
换言之，超导设备对应的是以千亿为单位的规模级别的工业加热领域，而非只是铝加工领域（这点在计算超导的市值空间具有非常重要的作用）。
交流会透露的，仅特种金属的加热炉的市场空间即有400-500台。
（有雪友在回复说空间只有四五百，空间小，我特别再强调：这是特种金属的加热炉有四五百台，铜、铝这种不是特种金属）
全国最大的铜企已经找联创超导要设备了。
上图中黑色的（左边起第二根）即是军方送过来试验的钛棒。
5、产能。
本产品的核心是组装，只要有需求，可以简单租个厂房即可组装、形成产能。
因此，公司没有产能上限没有产能上限没有产能上限，只要有需求，都可以供应。
目前，公司租用的厂房可生产约20-40台设备。
这里有10个工位，每个工位生产1台，耗时2个月。
6、产能释放情况。
目前，公司正在考虑哪个地方政府有比较大的优惠去投建。
作者注：今年国庆期间，联创超导有与山西长治经开区签协议建设超导设备产业园，具体看官可自行百度。
另外，11月份，集团公司有与江西宜春签协议，但没有披露生产何种产品。
激光产品则在今年3月已经在南昌投建激光产业园了。
公司的2大高科技、黑科技，是货真价实的，好项目都是不愁资金、不愁引资的。
7、产品交付情况
明年上半年，预计交付50台（再次重申：该数字为交流会内容，本文不保证该数字的真实性及其明年是否会完成，请看官慎重！），全年可能在80-90台，主要看需求。
南山铝业为避免引起炒作，与联创超导公司签订了保密协议，所以，超导公司无法透露南山的订单情况。
中国铝业的产品设计方案也过了，工位的基坑已经设计好了，开始建造第二台。
8、产品的设计方式。
每个公司的生产线对指标要求的不同，即使是同一个公司，不同的生产线（比如，铝加工有锻造、挤压两大类，每类对设备的指标要求不尽相同）对设备的要求也不同。
所以，产品是根据每条生产线的需求进行专门设计、制造的。
四个字概况：按需定制。
作者注：那是不是可以理解：细分品类越多，产品越高端（可能指标要求更高、更多），可能形成对产品的需求量就越多？这点是作者本人引申的思考，请思辨之。
9、首台套产品延迟交付的原因。
首先是疫情影响了，本来原计划上半年交付的。
另外，就是南山铝业那边拖延了。
10、产品的推广及替代
本产品主要是针对存量替代（存量大），当然新建也完全可以。
11、产品的出口
出口前景远大，不过，目前尚未规划，因为国内都还没开始。
提供一个参考：国外工频炉价格是国内工频炉价格的2-3倍，因此，超导设备在国外的售价肯定是远远高于国内的，国外也没有同类产品。
12、产品的原材料供应商
上海超导为公司的供应商，原材料供应商已经越来越标准化了，这点不会有掣肘。
13、已有产业基金争着要来投资入股联创超导。
14、大股东的超导股份是否注入上市公司
现在超导公司还没有利润，看公司到时的经营情况。
作者注：交流会，超导公司对这点说的比较模煳，只说看到时经营情况，没有任何承诺或者肯定。
有投资者问到了该问题，公司做这样的回答。
15、产品的优势
节能高效、控温精准、梯度加热、安全可靠。
16、新能源车带来的机遇
新能源车大大促进了铝的应用，也将大幅提升公司超导设备的销售，不使用超导加热设备，将没有竞争力。
17、产品无磁场辐射，相当于一块磁铁，噪音小。
18、插播广告：激光业务保密，不开放。
作者注：这是公司顺带回答投资者的提问，激光目前只供军用。
19、本次拍摄的图，插图也精彩。
请大家注意看图中的文字，这些插图，往往是有含义的。
请注意看带有反光的文字，是不是霸气侧漏？
设备的控制台（工控软件也完全是公司自己编写的）
热处理行业变更性技术的引领者，这个公司座右铭，透露着霸气。
设备的一角
中久激光，插播广告了
公司是不折不扣的军工企业
利益相关说明：本人持有联创光电，有利益冲突。
但本人承诺完全基于雪友在现场拍摄的照片、交流会的录音、雪友的直接口述或者文字表达等内容来写。
本文不作推荐，文中数字也都是此次交流会提供的，本人没有也没办法生产任何数字，文中相关数字是否真实、合理、可靠，请各位自行判断。