(美的集团)美的自2017年起着手调整渠道模式，逐步缩减线下渠道层级，取消二级经销商，201

美的自2017年起着手调整渠道模式，逐步缩减线下渠道层级，取消二级经销商，201
美的自 2017 年起着手调整渠道模式，逐步缩减线下渠道层级，取消二级经销商，2018 年美的借助“美云销”平台直接对接终端经销商。
美的线下渠道层级缩减，线上转向直接对接零售终端，并与电商平台建立战略合作关系，整体重心偏重于线上。
美的在2018H2 主动压缩渠道库存、回笼现金流，轻装上阵，为短期零售调价扫除了障碍。
因此，2019 年可以快速灵活地利用大宗商品走低，率先实现高性价比定价，抢占性价比需求。
格力的渠道还是强在线下，80%的销售来自线下。
2018 年底格力自有渠道涵盖 8000 多家县级专卖店、3 万余家乡镇网络；格力电器通过区域性销售公司、返利政策及将经销商引入股权结构等深度绑定了公司与经销商的利益，具备对渠道的高度话语权，2018 年底公司在国内拥有 26 家区域性销售公司和 4 万多家网点。