贵州省市监局密集行动，茅台要降价了？

有人问所长：“贵州约谈全省茅台酒经销商，是不是1499茅台不远了？”

据贵州市场监管微博8月6日发布的消息，近日，按照贵州省市场监管局安排，全省市场监管部门对贵州省所有茅台酒经销商（专卖店）进行行政约谈。

市场监管部门明确要求做到“五个不得”：不得加价销售；不得囤积居奇、哄抬价格；不得与“黄牛党”合作；不得销售侵权假冒产品；不得虚构销售记录规避监管。

对于这个约谈怎么看？看看不同角色的人怎么看。

约谈的背景

这是一场声势浩大的约谈。

说是声势浩大，虽然约谈范围不广，但是传播范围却比较广。
有几个平时不怎么接触茅台酒的朋友也转发了相关消息给我。

问其中一个朋友怎么看？

答：茅台经销商太猖狂了，是该管管了，一瓶酒被炒到天价！

继续问：你觉得效果会如何？

答：我觉得管不住。

这是从不了解茅台酒、不清楚茅台酒市场的人群身上得到的看法。

2019年的8月7日，时任茅台集团董事长李保芳在茅台公司市场工作会上强调：要控制价格而不是稳定价格，并表示：中秋、国庆期间，增加7400吨茅台酒市场投放，随后各地经销商纷纷举行宣誓活动。

而这一次的约谈背景，是中秋节临近，当前飞天茅台酒的价格还在继续上涨，8月6日，原件飞天茅台酒一批价报2640元，而2019年中秋节前的最高价录得2700元。

制图：茅粉事务所

这种情况下的约谈，是基于怎样的出发点，以及能带来怎样的效果呢？

来自浙江的茅粉徐先生：

约谈这个事情，在我看来这就相当于一个指导窗口，不便于发文，便给予一些口头的指导意见。

我认为这个行为跟中秋行情肯定是密切相关的。
中秋佳节临近，针对茅台经销商的各种乱象，如果再不打预防针，茅台容易进入风口浪尖。

但是也只是一个提醒跟指导意见，起到的是打预防针的作用，提醒经销商至少不要做出一些太出格的事情。

对于市场化的茅台酒来说，其实是也没什么根本性的抑制作用。
至于价格，主要还是市场决定的，光靠指导意见也是没用的。

陕西国藏酒业张总：

飞天茅台酒的价格现在已经受到政府关注，约谈就是政府行为的抑价。

我认为这种约谈更像是个政治表象，市长不能制约市场。
比如，贵州茅台股价1600多元了，监管机构是该约谈茅台集团还是约谈持股机构呢？

如果约谈能解决价格的问题，可以说约谈晚了，应该2000元内的时候就约谈。

为什么今年疫情期间没有约谈也没有誓师大会，飞天茅台酒一批价到了2000元左右呢？

况且现在茅台酒市场价不是贵州省内经销商能左右的，人为的、且是局部的干预市场究竟能有多大作用？我们拭目以待吧。

现在的原箱酒市场上越来越少，目前集团的销售模式是否适合飞天控价降温，值得专家们思考。

河南茅粉会王占甫

五“不”能成，天下大同。

茅台价格是老生常谈的问题，自16年茅台价格飞涨以后至现在，3任领导都有强调茅台抑价问题。

除了2~3月份疫情严重之时，其余时候整体价格依然飞涨，可以说控价措施是失败的，而且高卫东上台以后，很少提控价问题了，个人感觉疫情期间白酒行业业绩增长压力山大，茅台作为龙头压力更甚，所以优先关注的是茅台销售稳定增长问题，相对的控价的问题就少有提及了。

时下普茅价格涨至2630~2650左右，有赶超去年中秋前2700~2750的趋势，所以茅台公司以省监管局出面以行政手段抑制价格，个人认为8月份价格会受影响而小幅度下行，因为这段时间涨得太快了，该回调一下了，刚好又有这个因素出来，但往后看至中秋~元旦~春节，茅台价格会维持缓慢涨势的。

对于约谈中提出的5“不”要求，简单说几句：

不得加价销售、囤货居奇、哄抬价格。

关于这一点就是个笑话，969厂价到1499零售价再到2600+流通价，中间的巨大利差是那个茅商愿意无视的，上有政策下有对策，5年过去了，茅商们早就把套路玩熟了，不好控的，搞不好又是一个笑话。

黄牛问题

黄牛是茅商们高价卖茅台的一个重要抓手，没有了黄牛，也许就没有了今日茅台之辉煌，几年下来天天喊着打击黄牛，成功了吗？没有嘛，所以黄牛不是茅商们希望的，也不是茅台能做到的。

假酒问题

其实时下茅台酒的利润已是贩毒般巨大了，茅商们已满足了，假酒问题主要是社会上的不法酒商所为，所以这个是找错了对像，瞎胡闹。

写在最后：

2019年的中秋节，在9月13日。

2019年8月份，茅台公司市场工作会、经销商宣誓会，均发生在这一个月，华润万家、物美、大润发抢购活动开启。

2019年8月29日，原件飞天茅台酒一批价达2700元高点。
随着中秋的临近，逐渐回落至2600元左右。

随后在中秋前前几日，飞天茅台酒一批价急跌，9月12日跌至2400元，较最高点跌去了300元。

当时有几个因素影响价格：

1、预期，越临近中秋节，离中秋行情结束越近，中秋节前酒商抛货。

2、需求，中秋节前夕以及中秋节后，消费者中秋节送礼、宴请等需求已经基本得到满足。

3、供给量，市场上放量明显增加，当时有不少酒友在专卖店预约到茅台酒，此外，物美“国庆专享预购”活动开启，连续4天，每天放量20000瓶1499元飞天茅台酒，而华润万家、天猫超市、苏宁易购的国庆活动预告，也在告诉市场：酒多起来了。

短期的市场波动，主要受到的就是市场预期、市场供需关系的影响。

约谈能看到的是，茅台公司对控价的态度是坚决的，茅台酒市场价过快增长，不利于茅台公司持续健康发展。

但约谈也好，向大众征集线索也好，白往黑归。

（来源：茅粉事务所）