东阿阿胶新产品 新业态 抢占产业发展制高点

随着经济形势的发展，消费者已悄然发生了变化，年轻人成为现今消费的主流，购买渠道丰富且分散，企业需要不断适用消费者的变化，才能带来更好的体验，搏得消费者的认可。
无论是理念创新、体系创新，还是管理创新、文化创新，东阿阿胶走出了一条创新路，并在创新方面积累了丰富的经验。

9月初，韩国百年高丽参品牌“正官庄”联合中国著名老字号品牌“东阿阿胶”经过不断地合作与探索，合力共铸的以“女性健康需求”为导向星品——红胶膏颜全面上市，引起了消费者的广泛关注。

数字化营销业态，高效运营

在疫情影响下，消费者保健意识逐渐增强,大健康产业需求不断增加,为一些龙头企业做大产品和品牌带来了机遇。
东阿阿胶前瞻性地布局落地有关指导意见，数字化营销转型战略顺应消费者生活、行为变化，开创了传统品牌在数字时代具有代表性和借鉴性的“增长”模式，成为拉动经济增长的重要引擎，线上线下结构进一步优化，新业态也更加清晰，是“产业互联网”时代传统企业转型的成功实践。

具体来说，东阿阿胶“数字化转型”主要围绕门店商圈消费者展开，构建基于数字时代的社交新零售平台，聚合上下游及产业生态资源，连接消费者和商品、服务，释放品牌生产力。
顺应了产业变革的客观需要，也是实现经济高质量发展的内在要求。

提高精准顾客转化能力，遵循“一切为了消费者”的营销理念。
疫情期间，东阿阿胶与顾客开展线上互动交流;把生产通达消费者的优质内容作为核心能力，“书写”自己的产品特点和优势;另外，线下销售团队发动自身特长，将有情怀、有趣味等生动多样的优质内容持续输出，拉近与消费者的距离，借势日益兴起的“宅经济”精准发力，用数字化工具和技术赋能传统营销模式，综合选择触达顾客的渠道和方式，实现“足不出户，运营一座城”的高效运营体系。

以消费者为导向，跟着需求走

加大力度做好消费端工作，持续拉动渠道库存回归良性。
东阿阿胶副总裁刘广源曾表示，“互联网已经成为一种基础设施。
消费者群体的改变，倒逼营销模式的改变。
怎样以顾客为中心，这是我们新增长逻辑里面非常重要的一点，也就是运营顾客。
”

阐明了“以消费者满意为中心”的立场。
将客户细分，通过社群引导、学术拓展、场景营销等手段建立顾客忠诚度，最终实现顾客向社群意见领袖的身份转变，由客户进行主动推荐，在客户端裂变，实现客户增长与保留。

数据是最有说服力的，东阿阿胶电商业务在今年一季度的完成率达126%，同比增长52%，预示着公司销售模式转型的初见成效。
在京东健康医药零售额创新高的背景下，东阿阿胶在618当天的销售额同样创下了自己的电商销售新纪录，全天销售金额同比增长284%。
这是东阿阿胶在线上销售领域不断需求突破、厚积薄发的结果。

去库存近尾声，新品受追捧

近年来，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，东阿阿胶渠道库存出现持续积压。
自2019年以来公司主要侧重于清理渠道库存，严格控制发货、全面压缩渠道库存数量。

布局大健康产业、外延产品线，满足消费者的多样化滋养需求。
今年4月底，东阿阿胶发布可增强免疫力“健康小金条”——东阿阿胶粉，产品拥有关键性核心技术和自主知识产权。
在保持阿胶功效的同时，兼具不易吸潮、更快速溶解等优势；同时，东阿阿胶紧紧抓住关系民众健康生活的要素与环节，在多地举办“夏季清心中国行”活动，推出阿胶科学配伍花样吃法，将“阿胶+”产品植入现代年轻人生活方式中，积极将养生新方法、增强免疫新思路推向全国。

积瞄准时机，抢占制高点。
如何从滋补这个大品类层级里再上一个台阶，东阿阿胶牢牢抓住中医药事业发展的突出问题和关键环节，找准目标，确定战略重点，启动相关创新研究。
在同各地医药连锁企业巩固战略合作的同时，推出新产品“阿胶珠”中药饮片，深耕医疗渠道。
作为道地药材东阿阿胶的升级版，阿胶珠口感酥脆，胶香四溢，既可单味入药，又可多味配伍使用，定量包装、计量准确，服用方便，疗效确切。
这是东阿阿胶加强临床学术推广的又一重要战略举措。

此次上市的红胶膏颜，借助了韩国的红参时尚文化，采用条形独立包装的形式，将浓郁的“红参+东阿阿胶”浓缩液装入，整体轻巧便携，1支口红的空间容量就能塞进3根“红胶膏颜”；轻轻撕开包装，就可以直接吸食服用，每根“红胶膏颜”中都含有丰富的红参和东阿阿胶，每天2根，轻松满足“气血”需求。
让人们随时随地感受到中式滋补的魅力。

通过优化供应链和聚焦经典产品，大幅降低库存压力，为公司稳定转型提供有力的保障。
东阿阿胶正以更猛烈的速度实现业绩反弹、反转，分析人士指出，东阿阿胶已轻装上阵，随着近日新款产品的推出，将会迎来新一轮的市场追捧，下半年销售将会大幅回升。

（来源：泛泛财经）