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康斯特:2020年9月8日投资者关系活动记录表
证券代码：300445 证券简称：康斯特北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-09-08投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议类别 媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 北京辖区上市公司投资者集体接待日参与单位名称 线上投资者交流时间 2020-09-08地点 全景.路演天下（投资者关系互动平台）上市公司接待人 何欣 总经理员姓名 刘楠楠 董事会秘书翟全 财务总监（1）上半年公司业务确实下滑了，公司今年业绩有没有保障？答：您好，公司团队正在积极的开拓业务，力争完成年初制定的目标。
（2）今年是否有望实现全年业绩目标？投资者关系活动 答：您好，公司团队正在通过多种渠道，积极开拓业务，力争主要内容 完成年初制定的目标，谢谢。
（3）请问公司今年业绩增长点是什么？答：您好，公司原有的主打产品及近几年上市的新产品，销售情况良好，为公司提供业绩支撑，谢谢。
（4）你好！请问 7、8 月份订单的恢复情况怎么样？是否完全恢复？答：您好，公司三季度开始订单均呈现回暖状态，具体数据以三季度报告为准，谢谢。
（5）目前公司订单是否已完全从疫情中恢复？答：您好，公司的产品面向的是 B 端客户，根据其采购特点，订单恢复也需要一个过程，谢谢。
（6）今年三季度业绩是否有望回升？答：您好，三季度还未结束，具体数据暂时不明确，还请您等等，参考我们的三季报，谢谢。
（7）请问何总 2020 年公司目前已经成单的新增客户情况能否介绍一下？对于存量客户，产品更新替代的周期如何，能否简要介绍，谢谢！答：您好，非常感谢您对我们一直以来的关注和支持。
公司一直将高研发投入作为企业发展重要驱动力，也可以看到公司近几年的每年都有多款新产品推出，这些新产品能够具备竞争力的核心原因就是客户对于新技术应用的需求一直在保持增长，这也是整个时代发展的大趋势。
因为工业产品具有较高的技术特点，需要与用户多次沟通，所以今年上半年受疫情影响，多数订单还是来源于老用户。
（8）预计今年海外市场增速会是多少？较往年是否有回落？答：您好，今年因为疫情原因，市场销售存在诸多不确定性，公司在积极采取多种措施，尽力降低影响，谢谢。
（9）国际贸易摩擦对公司出口有没有影响？答：您好，是有影响的，谢谢。
（10） 贵公司的传感器业务现在进展如何？答：您好，目前公司正在进行相关工艺参数的测试，项目实施主体也正在土建中。
（11） MEMS 压力传感器生产线目前建设进展如何？答：您好，MEMS 项目实施地点在康斯特延庆产业园，目前处于施工建设阶段，一切按计划有序进行中，谢谢。
（12） 您认为，传感器项目将给公司带来哪些改变？您好，公司 20 年来在聚焦主营业务的发展同时，积累了大量的高精度压力传感器的应用数据和经验，并以此为基础形成了公司的 know now 能力，这是公司拓展压力传感器项目的根基和底气。
压力传感器项目的落地实施，不仅将会形成自身的核心技术，也是公司在面对当前大环境背景下的战略保障。
随着项目的实施，公司的产品线也将由计量检测产品向自控产品发展。
现有的数字检测产品、未来的压力变送器产品，以及明年将落地的SaaS 仪器云平台将构成的更加良性的价值链。
（13） 公司新基地今年能竣工嘛答：公司延庆在建的包含 3 个项目，会分批进行验收。
目前均在土建阶段。
（14） 公司在顺义的工程进展如何了，工程进行到现在账上资金是否还依旧充足答： 您好，公司的业务具备良好的造血能力与现金流，本次非公开的顺利发行，也将为延庆在建项目及公司未来的提供更加有力的保障。
（15） 何总您好，我是康斯特的小股东，请问康斯特对于今后三年的发展规划，以及公司的竞争对手有哪些？相对于竞争对手康斯特的优势和劣势有哪些？谢谢答：您好，公司战略是扎根仪器仪表行业，围绕检测技术，通过差异化创新，不断高附加值产品的拓展应用领域。
公司主要的竞争对手还是本领域及相邻领域国际竞争对手。
1.未来三年公司除继续拓展主营的压力、温度检测产品外，还将拓展电学检测产品和建设中的 MEMS 传感器产业垂直项目的相关产品。
2.公司将上线的 SaaS 仪器仪表云平台，也会解决用户的仪器仪表资产及数据的管理问题。
（16） 与国外同类产品相比，公司压力检测产品有什么特点？答：您好，公司压力产品的特点是：便携、易操作、用户界面友好，效率高，为客户提供解决方案的同时，提高工作效率，谢谢。
（17） 工业互联网发展给公司带来哪些机遇？答： 您好，仪器仪表属于工业物联网底层数据的采集终端，公司一直在将相关检测技术与 5G、工业物联网等相关技术进行融合，同时公司计划明年上线的 SaaS 云平台也将会为用户提供更好的资产及数据管理服务。
（18） 目前对特斯拉供货量多少？答：您好，公司目前与国内特斯拉合作仍是初步合作，订单金额很小，并未对公司的业绩形成实质影响，公司相关团队会积极的与用户接触，争取更多合作机会。
（19） 您好，想问两个问题：1、电学检测产品的国内和国际市场需求有多大？ 2、SaaS 仪器云平台的运营成本如何，这块云平台的服务需要客户单独购买吗，还是按照整体解决方案打包销售给客户？答：您好，电学公司主要定位在高精度产品，整体规模与压力检测产品相仿。
SaaS 云平台公司的定位在仪器仪表行业，是在公司现有的检测软件基础上进行的云架构和模块的再开发，其运营模式将会在正式上线后确认最终的营销方案。
（20） 你好，公司的产品在国内占比不高，还有很大的市场空间。
请问在高端仪器国产替代下，公司有什么规划。
答：您好，研发创新一直是公司的重要发展战略之一，快速的技术迭代在满足用户需求的同时，也可以让我们获得更大的优势。
我们相信不论是否存在国产替代的逻辑，真正的好产品和服务才是用户核心诉求，更是一个公司成为百年企业，稳定发展的根基。
（21） 你好，8 月份批露的十大股东，摩根大通已位列第 6，再加上定增进来的机构，公司越来越被资本市场所认可。
请问对于公司冲击百亿市值，有什么计划吗？答： 您好，感谢您对我们的关注和投资机构对我们的认可，公司未来坚持以用户需求为中心，走国际化产业发展之路，专注高品质仪表，助力社会进步，谢谢。
公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按附件清单（如有）照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
日期 2020-09-08